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二手房新人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件.ppt

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二手房新人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件.ppt

1、一一 . . 二手房的概念二手房的概念二二 . . 二手房的優(yōu)勢二手房的優(yōu)勢三三 . 二手房的交易流程二手房的交易流程四四 . 二手房相關(guān)名詞解釋二手房相關(guān)名詞解釋五五 . 其他二手房相關(guān)知識(shí)其他二手房相關(guān)知識(shí) 六六. . 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享二手房基礎(chǔ)知識(shí)簡介二手房基礎(chǔ)知識(shí)簡介一一. 二手房的概念二手房的概念凡產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)過一手買賣之凡產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)過一手買賣之后再上市的房屋均可稱為二手后再上市的房屋均可稱為二手房。房。二二 . . 二手房的優(yōu)勢二手房的優(yōu)勢現(xiàn)房現(xiàn)房社區(qū)成熟社區(qū)成熟手續(xù)齊全手續(xù)齊全價(jià)格略低價(jià)格略低風(fēng)險(xiǎn)小風(fēng)險(xiǎn)小地段好地段好三三 . 二手房交易

2、流程二手房交易流程 1. 二手房買賣流程 2. 全款買房客戶的交易流程 3. 貸款買房客戶的交易流程 1. 二手房買賣流程二手房買賣流程登記登記核實(shí)房源情況核實(shí)房源情況簽合同簽合同帶客看房帶客看房進(jìn)行房屋匹配進(jìn)行房屋匹配談判談判賣方賣方買方買方 2. 全款買房客戶的交易流程全款買房客戶的交易流程簽定合同簽定合同收資料收資料房交所進(jìn)件房交所進(jìn)件 30個(gè)工作日以后個(gè)工作日以后房交所出件房交所出件 3. 貸款買房客戶的交易流程貸款買房客戶的交易流程簽合同簽合同交資料交資料評(píng)估評(píng)估房交所出件房交所出件房交所進(jìn)件房交所進(jìn)件面簽面簽抵押進(jìn)件抵押進(jìn)件抵押出件抵押出件

3、銀行放款銀行放款結(jié)件結(jié)件四四. .二手房相關(guān)名詞解釋二手房相關(guān)名詞解釋采盤采盤熟悉路線、樓盤，熟悉路線、樓盤，獲取房源獲取房源洗盤洗盤復(fù)盤復(fù)盤傭金傭金獨(dú)家代理獨(dú)家代理誠意金誠意金清洗系統(tǒng)中的清洗系統(tǒng)中的無用房源無用房源獲得房源后，保持與獲得房源后，保持與業(yè)主的溝通，也稱為業(yè)主的溝通，也稱為養(yǎng)盤或跟盤養(yǎng)盤或跟盤誠意金 1.買方看好某個(gè)物業(yè)，希望以某價(jià)格買方看好某個(gè)物業(yè)，希望以某價(jià)格達(dá)成交易。達(dá)成交易。 2.買方在購房目標(biāo)大致明確后，以看買方在購房目標(biāo)大致明確后，以看中某個(gè)區(qū)域、某種面積的房子為標(biāo)準(zhǔn)，中某個(gè)區(qū)域、某種面積的房子為標(biāo)準(zhǔn)，基本達(dá)成適當(dāng)?shù)膬r(jià)格基本達(dá)成適當(dāng)?shù)膬r(jià)格. 獨(dú)家代理傭金傭金即中介費(fèi)，也可以稱為買賣信息服務(wù)費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):買賣雙方各交總房款的1.5%。及時(shí)收傭。五五 . 其他二手房相關(guān)知識(shí)其他二手房相關(guān)知識(shí) 1.二手房的土地性質(zhì)一般有

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