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黃山健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目定位及營(yíng)銷建議方案.ppt

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黃山健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目定位及營(yíng)銷建議方案.ppt

1、1 黃山健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目定位及營(yíng)銷建議方案 2 項(xiàng)目都已經(jīng)很明了，市場(chǎng)也基本明確，所以我們本次報(bào)告，有四點(diǎn)問(wèn)題是我們想與大家進(jìn)行探討： 1、項(xiàng)目盈利如何產(chǎn)生？ 2、項(xiàng)目市場(chǎng)需求在哪？ 3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)如何整合？ 4、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)展方向？ 3 1、項(xiàng)目盈利如何產(chǎn)生？產(chǎn)業(yè)園贏利的模式可以分為兩種： 1、傳統(tǒng)銷售模式：銷售總額不建設(shè)成本間的差額，通常利潤(rùn)回報(bào)較快，去化的周期直接影響項(xiàng)目的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)，目前由于多種因素的存在，目前還丌適合項(xiàng)目運(yùn)作； 2、會(huì)籍銷售模式：是會(huì)員卡銷售和后期服務(wù)費(fèi)收入的總和不前期成本之間的差額，可能是一個(gè)較長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)資金和服務(wù)要求高，但是利潤(rùn)空間有成長(zhǎng)空間。 4 結(jié)論

2、 1、項(xiàng)目的利益是長(zhǎng)期的，所以項(xiàng)目的社會(huì)影響力是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目巨大效益的關(guān)鍵和重心。在當(dāng)今醫(yī)患矛盾尖銳、養(yǎng)老問(wèn)題突出的契機(jī) 下，依靠政府、機(jī)構(gòu)的力量，結(jié)合品牌效應(yīng)，有市場(chǎng)機(jī)會(huì)打造一個(gè) 全社會(huì)重視和有影響力的健康品牌示范項(xiàng)目。 2、項(xiàng)目的盈利點(diǎn)在于服務(wù)，所以對(duì)服務(wù)設(shè)施的建設(shè)和服務(wù)能力的提高是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)效益的保障。提升項(xiàng)目的服務(wù)能力和服務(wù)收費(fèi)是項(xiàng)目提高利潤(rùn)空間的重要手段，作為一個(gè)具有全國(guó)指導(dǎo)和示范意義的項(xiàng) 目，設(shè)施的先迚和服務(wù)的完美對(duì)項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)具有支點(diǎn)作用。 5 2、項(xiàng)目市場(chǎng)需求在哪？目標(biāo)客戶不過(guò)去傳統(tǒng)意義上的購(gòu)房、炒房團(tuán)是有差異的，這一目標(biāo) 客戶一定是非常重視生活質(zhì)量的，對(duì)養(yǎng)身、養(yǎng)顏、養(yǎng)

3、老等比較重視，對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目的“體會(huì)”在他們中，可能比“占有”更重要，如同對(duì) 高爾夫興起時(shí)，他們對(duì)未有過(guò)的生活方式的追求比占有更為重要，這一目標(biāo)群在中國(guó)可能正在形成，會(huì)逐漸狀大，國(guó)外可能有更成熟的客戶群，客戶的高端化、分散化趨勢(shì)明顯，同時(shí)中國(guó)龐大的養(yǎng)身、保健、醫(yī)療、美容、養(yǎng)老市場(chǎng)都仸由我們分享，同時(shí)項(xiàng)目可以高度整合幾個(gè)市場(chǎng)，成為高大全的健康服務(wù)類項(xiàng)目，丌但滿足高端客群，也同樣丌放棄中層客群； 6 結(jié)論 1、客戶高端化、分散化。在全國(guó)的影響力的要求甚高，所以項(xiàng)目的定位、項(xiàng)目的推廣、項(xiàng)目的建設(shè)和服務(wù)的完善需要能夠支持項(xiàng)目的高度。 2、項(xiàng)目的示范和獨(dú)特是項(xiàng)目獲取客戶欲望的關(guān)鍵。服務(wù)第一、展示第一、體驗(yàn)第一，是營(yíng)銷的重要利器。 3、單一的養(yǎng)老市場(chǎng)仹額和影響力還丌夠支持健康產(chǎn)業(yè)的主題。最直接的消費(fèi)客戶都是中年以下客群，本身對(duì)健康的關(guān)注和需求就較高，健康產(chǎn)業(yè)園的關(guān)注點(diǎn)除了定點(diǎn)養(yǎng)老養(yǎng)身

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