廣州新塘盛唐·世紀廣場一期商鋪招商銷售策略及執行報告方案.pdf
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廣州新塘盛唐·世紀廣場一期商鋪招商銷售策略及執行報告方案.pdf
1、深圳市四華投資顧問有限公司深圳市四華投資顧問有限公司 20102010年年3 3月月 一期商鋪銷售策略及執行報告（交流稿）一期商鋪銷售策略及執行報告（交流稿） 盛唐盛唐世紀廣場銷售系列報告世紀廣場銷售系列報告 之之 P P1 1 盛唐盛唐世紀廣場銷售系列報告世紀廣場銷售系列報告 項目整體及一期商業景觀發展建議項目整體及一期商業景觀發展建議 一期商業分批次推售專項建議一期商業分批次推售專項建議 一期商業銷售法律程序及相關操作流程一期商業銷售法律程序及相關操作流程 一期商業售價、返租方式及招商租金制定一期商業售價、返租方式及招商租金制定 商業招商合作方式及招商進度安排商業招商合作方式及招商進度安排
2、 一期商鋪銷售策略及執行報告一期商鋪銷售策略及執行報告 一期商業銷售過程控制一期商業銷售過程控制 后期商業銷售策略后期商業銷售策略 商業經營團隊組建及運作方式建議商業經營團隊組建及運作方式建議 首批商場首批商場/ /商業街開業專項策劃報告商業街開業專項策劃報告 P P2 2 報告架構報告架構 項目發展目標解析項目發展目標解析一、一、 一期客戶定位及分析一期客戶定位及分析二、二、 一期鋪位銷售節奏建議一期鋪位銷售節奏建議三、三、 一期銷售策略制定一期銷售策略制定四、四、 一期定價策略一期定價策略五、五、 一期銷售執行策略一期銷售執行策略六、六、 一期招商策略制定一期招商策略制定七、七、 P P3
3、 3 項目發展目標解析項目發展目標解析一、一、 P P4 4 價值一價值一 一個城市一個城市 GDPGDP新的貢獻之新的貢獻之 源源 價值二價值二 國際化都市城國際化都市城 市發展延市發展延 伸的新中心伸的新中心 價值三價值三 創造一個新的創造一個新的 自我增值區自我增值區 整合城市資源，整合城市資源， 締造城市核心締造城市核心 整體目標整體目標依托城市化商業發展的核心價值構建區域領導者地位！依托城市化商業發展的核心價值構建區域領導者地位！ P P5 5 領導者領導者挑戰者挑戰者 p品牌知名度高 p項目具有無可復制的資源 p產品創新 p局部或全面領先，市場亮點 p壟斷形象標桿，引領市場潮流 p具有持續作戰能力市場新進者 p具備一定獨特資源和生產規模 p改變游戲規則 p強調新的評估標準 p強調產品的特色和價值 追隨者追隨者補缺者補缺者 p缺乏獨特資源和資金實力 p搭便車，借勢 p以小博大 p
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