1、金太湖國際公寓 NEWNEW URBANISMURBANISM 新都會 新中心 新生活 金 太 湖 國 際 城 2009 營 銷 總 綱 難點一：商業與住宅形象不統一， 綜合體的優勢未被有效整合，未樹立整體形象。 寫在寫在 前面前面 商、住各自為政，亟待雙劍合壁，統一發力。商、住各自為政，亟待雙劍合壁，統一發力。 住宅住宅10號樓小戶型為主： 推廣主打時尚、繁華、便捷的市中心生活 推廣色調以紫紅、亮藍為主，體現時尚繽紛。 商業商業08年火爆熱銷10個億： 推廣主打投資、回報、旺銷場面。 推廣色調以紅、黃為主，具有煽動力。 預推預推7 7號樓號樓 7 7、8 8號樓達到預售標準號樓達到預售標準
2、難點二：預售貨量大、推案節奏緊， 客戶基礎少、積累時間短，缺乏客戶量。 寫在寫在 前面前面 各時間節點緊湊，銷售任務重，客戶量不足。各時間節點緊湊，銷售任務重，客戶量不足。 銷 售 排 期 銷 售 排 期 工 程 節 點 工 程 節 點 3月月 5月月 7月月 9月月 11月月 預推預推8 8號樓號樓 預推預推9 9號樓號樓 售樓處裝修 9 9號樓達到預售標準號樓達到預售標準 4月月 6月月 8月月 10月月 12月月 商業開業商業開業 重點問題在于梳理商業與住宅的銜接、統一關系，整合綜合體的整重點問題在于梳理商業與住宅的銜接、統一關系，整合綜合體的整 體形象；住宅客戶如何進行新一輪的挖掘？如
3、何提高上門量？上門體形象；住宅客戶如何進行新一輪的挖掘？如何提高上門量？上門 后如何促進成交？如何在慘淡的市場環境下實現金太湖新一年的銷后如何促進成交？如何在慘淡的市場環境下實現金太湖新一年的銷 售奇跡？將是本次報告探討的重點。售奇跡？將是本次報告探討的重點。 為保證本報告推導的連續性，將部分本體、市場、客戶等層面的分為保證本報告推導的連續性，將部分本體、市場、客戶等層面的分 析作為附件，在此不詳細展開，將對相關結論直接引用，如有不詳析作為附件，在此不詳細展開，將對相關結論直接引用，如有不詳 處請參見附件。處請參見附件。 本次報告旨在更深入地探討： 綜合體這張牌怎么打？（住宅與商業必須高度統一！） 如何開拓新客戶渠道？（客戶在哪兒？如何吸引上門？） 淡市下如何實現艱巨的銷售目標？ （如何促進成交、提高殺單率？） 寫在寫在 前面前面 目標目標 銷售目標銷售目標 1 1、量：二期、量：二期5
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