1、朗詩蔡家項目營銷策略朗詩蔡家項目營銷策略 方案方案 2018.02 同策咨詢 親歷國家戰略 揭幕重慶時代 亞太經濟首排 GDP增速第一 二十年直轄城市、全國5大中心城市之一、首批“新一線城市” 長江上游經濟金融中心、 “一帶一路”內陸保稅港區 “渝新歐”國際樞紐、中新互聯互通項目、自貿試驗區 地產百強地產百強 2016位列中國地產第位列中國地產第52名，同時名，同時 獲得運營績效獲得運營績效10強第四名強第四名 企業精神企業精神 司訓：志存高遠、腳踏實地、百折不撓司訓：志存高遠、腳踏實地、百折不撓 企業精神：朗詩企業精神：朗詩 永遠在路上永遠在路上 科技住宅科技住宅 健康健康 節能節能 舒適舒
2、適 環保環保 核心價值觀：人本核心價值觀：人本陽光陽光綠色綠色 朗詩品牌解讀朗詩品牌解讀 朗詩首次入渝，搶灘西南戰略核心版圖 如何樹立品牌圖騰，擴大項目品牌知名度及美譽度 如何以成熟的產品線立足蔡家，輻射廣闊市場 如何樹立形象標桿，實現北區及全市范圍內的口碑及影響力 重慶印象建立重慶印象建立 搶灘重慶、落地品牌 知名度及影響力 形象獨樹一幟形象獨樹一幟 成熟科技住宅系統 塑造獨樹一幟的品牌標識 朗詩以科技住宅為品牌核心價值， 如何在引領市場認知 將獨樹一幟的品牌、產品形象深入人心 如何旗幟鮮明一舉奠定市場明星熱銷盤認知 兼得魚與熊掌兼得魚與熊掌 2018年度15億營銷目標， 量價兼得，突破溢價
3、效應 項目預計7月首開，半年時間如何保障年度目標達成？ 如何快速轉化客戶對區域傳統價格認知 兼得項目溢價與流速 第一部分：市場篇第一部分：市場篇 第二部分：定位篇第二部分：定位篇 第三部分：定價篇第三部分：定價篇 第四部分：贏銷篇第四部分：贏銷篇 第五部分：保障篇第五部分：保障篇 目錄目錄 CONTENT 第一部分 市場篇市場篇 市場標桿的核心價值 政策風向政策風向 重慶房地產市場政策持續收緊，房市將進入穩定期重慶房地產市場政策持續收緊，房市將進入穩定期 u u u 三無人員不貸款，限制外地炒房團 嚴格貸款審核，打擊“假首付貸”、“假按揭”等行為 暫停對非首套房公積金貸款，首套住房“認房又認貸” u 控價格 u 嚴格執行預售價格申報，規范銷售行為，加大執法力度 控預售控預售 u 抵押房不得用于預售；預售房不得用于抵押等 加強市場監管加強市場監管 u 整頓中介，規范銷售行為 u 搖號督查主城
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