1、綠 地 之 窗 2 0 1 7 上 半 年 整 合 推 廣 思 路 聚焦時代，讓改變發生聚焦時代，讓改變發生 推廣思路推廣思路 STEP1STEP1 前期客戶問題總覽前期客戶問題總覽 1、距離遠，市區客戶吸引不過來 2、配套少，現場對于投資客戶信心支撐不夠 3、客戶動機，投資客戶對于公寓產品看法不一，城市客群 屬性對于小門檻投資興趣有限 在案場我們發現前期成交客戶對于品牌、與高 鐵站會展距離，是決定他們購買的原因，在長 沙這個存量太大的市場，成交客戶基本上在40 歲左右，年輕客戶投資意向本身不是很高。 目前推廣核心問題目前推廣核心問題吸引更多關注目光吸引更多關注目光 用“一招鮮”的方式，能有效
2、吸引到年輕客戶的關注； 只有增加了市場曝光度，才能帶動大量客戶的關注。 現場的來電來訪量增加，是保證項目去化的基礎。 目標客群推廣分析目標客群推廣分析 前期客戶構成年齡大部分以40歲左右為主，但是如果推廣只立足于他們，未來一定越走 越窄，難以形成爆破效應，未來面臨客戶圈層枯竭的局面，不利于今年快速去化。 如果推廣繼續以傳統的公寓投資入手，難免被淹沒在大量廣告中，且客戶吸引度不夠，如果推廣繼續以傳統的公寓投資入手，難免被淹沒在大量廣告中，且客戶吸引度不夠， 投資預期將逐漸下落，不能支撐現場銷售。投資預期將逐漸下落，不能支撐現場銷售。 推廣客群轉化推廣客群轉化 雖然目前投資客群以中年為主，但是租客
3、普遍是 2030之間單身青年。 轉換思路，將推廣語境和目標客戶群體轉化為客 戶的客戶，向租客傳遞出租未來場景，向投資客向租客傳遞出租未來場景，向投資客 傳遞未來投資前景傳遞未來投資前景，從而吸引社會全面關注，并 形成中青年都關注的投資熱點話題。 依托高鐵會展，酒店簽約依托高鐵會展，酒店簽約不勞而獲不勞而獲 高鐵新城 區域崛起，聯通武漢廣州，直通港澳 長沙虹橋 城市新區，未來之都 財富匯合點 城市門戶，交通樞紐，資本樞紐 經濟雙驅動 高鐵、會展雙帶動，國家經濟地標群 區域商業核心，大牌齊聚區域商業核心，大牌齊聚愛熱鬧愛熱鬧 綠地品牌 區域內最大牌開發商、樞紐經濟專家 綜合體地標 多業態配合，形成地標綜合體價值 大商圈效應 大商業齊聚、自成區域商圈 首付低，性價比首付低，性價比低門檻低門檻 多重產品有毛坯、有精裝，產品多樣 3成首付，不限購限貸低門檻小投入，全民投資 投資收益帶動酒店收益保障、
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