2017年金地萬博項目公寓產品定位建議報告.ppt
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2017年金地萬博項目公寓產品定位建議報告.ppt
1、金地萬博項目公寓產品定位建議 2017年5月25日 1、訪談目的： 針對金地萬博項目商業物業定位，我司對目標客戶群體，就物業需求、 物業用途、產品面積等方面迚行訪談，根據客戶需求迚行產品定位，以指 導項目后期營銷工作。 2、目標客戶選取標準為： 時代外灘、星河灣、珠江花園、南國奧園、華南碧桂園、錦繡香江、廣州 雅居樂、凱旋新世界等高端樓盤的業主。 私營企業主戒高管，既有辦公需求，又有居住需求，涉及建筑、教育、服 裝貿易、糧油、日用品批發等各行業。 本次共訪談20個客戶，有效樣本20個。 客戶訪談 問題：當前政策限購情況下，您考慮購買哪種類型的物業？ 總結：72%的客戶考慮購買洋房及別墅住宅產品
2、，21%的客戶考慮購買寫字樓。 問題：需注冊法人購買300商業物業，您考慮做什么用途？ 總結：75%的客戶考慮辦公用途，25%的客戶考慮投資（辦公戒居住均可）。 結論一：20個樣本均無選擇高端居住，75%的客戶考慮作為 辦公用途，僅25%的客戶考慮投資戒其他用途 客戶均有多次置業經驗，再次置業傾向于購買住宅物業；但如果購買 300方的商業物業，則75%的客戶考慮作為辦公用途。 問題：如果是作為辦公用途，您會考慮自用還是投資出租？ 總結：56%的客戶考慮自用，22%的客戶考慮自用兼投資，22%的客戶考慮出租。 問題：如果作為辦公用途，需求的辦公面積多大？ 總結：60%的客戶需求301-500，2
3、0%的客戶需求201-300，20%需求101-200。 結論二：需求辦公的客戶近六成考慮自用 華南板塊高端客戶多數經商，56%的客戶考慮辦公自用，60%的客戶 辦公需求面積為300-500 【客戶描述】 【置業特征】 宋先生，約45歲左右，吉林人，一家三口，小孩讀高中，從事食品批發生意多年； 在廣州、北京等地有多套房產，現居住凱旋新世界，15樓194平方，南向望江。 多次置業，名下有多套房產，關注細節，希望通過資產整合，購買房產投資； 再置業關注點：地段、價格、產品細節、物業管理、裝修質量； 客戶案例一 【客戶語錄】 住在珠江新城才符合我這種身份，各方面配套都很高檔、很完善，目前居住的小 區環境、圈層氛圍都很好，尤其是對南向江景很滿意。 番禺萬博發展時間短，比丌上這里的居住環境。辦公產品要看檔次形象，畢竟 300方總價過千萬，可以考慮投資一套，將來萬博發展起來可以把公司分部搬過去。 對現
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