綠地城小戶型住宅專項(xiàng)去化營(yíng)銷策略方案.pdf

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綠地城小戶型住宅專項(xiàng)去化營(yíng)銷策略方案.pdf

1、對(duì)于大多數(shù)人而言房子并不單純是房子它可能意味著戶口意味著小崽子的教育意味著穩(wěn)定的工作選擇意味著丈母娘的首肯意味著不必被房東趕來趕去半年搬一次家意味著不必遭受小腳老太太的白眼房子那些事永遠(yuǎn)是道繞不過去的坎？ 1.申報(bào)綜述 2.營(yíng)銷背景 3.營(yíng)銷策略 4.營(yíng)銷亮點(diǎn) 5.效果反饋目錄 Catalogue 01 申報(bào)綜述申報(bào)示范：廣州綠地城小戶型專項(xiàng)去化營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)企劃：黃尉聰羅詠琳魏華東陳偉杰合作伙伴：道里廣告申報(bào)得分點(diǎn)及內(nèi)容：第10條“項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略”示范，”第23條申報(bào)“優(yōu)秀活動(dòng)資源嫁接”示范；量化效果：活動(dòng)覆蓋影響超6000人，以極少的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)大V號(hào)微

2、信閱讀量超過3.8萬，促進(jìn)來訪300臺(tái)，當(dāng)月沒新增供應(yīng)情況下促進(jìn)成交住宅65套，完成銷售金額5400萬元，比上月提升45%；申報(bào)理由： 1）真正做到細(xì)分客群，重塑產(chǎn)品價(jià)值針對(duì)小戶型推廣之廣受眾的特點(diǎn)，細(xì)分對(duì)應(yīng)客群，深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)；精編成交典型，策略鎖定“剛剛需” 為目標(biāo)客，分析核心痛點(diǎn)，制定低首付策略； 2）深度解讀營(yíng)銷邏輯，卡通形象塑造，調(diào)侃式情感溝通建立70/80小戶型去化專題購(gòu)房邏輯，在理論上高度站位，在情感上尋求共鳴，線上系列“買房趁早” 口號(hào)式營(yíng)銷話術(shù)形成項(xiàng)目獨(dú)特記憶點(diǎn)，線下全城派棗打造一場(chǎng)獨(dú)具規(guī)格的營(yíng)銷事件。申報(bào)綜述營(yíng)銷背景 02 兩至三房小戶型 72、83占比庫(kù)存客戶

3、基數(shù)小 Step1 庫(kù)存分析 70% Step2 現(xiàn)有客戶分析 26-30 31-35 36-40 41-50 25 80后近7成關(guān)鍵詞剛剛需 100組典型成交客戶樣本年齡區(qū)間26-35歲的主力客群居住區(qū)域市中心區(qū)域分布較為分散，地鐵出行居多家庭結(jié)構(gòu)三口之家及年輕新婚家庭需求類型自用需求明顯，首次置業(yè) 經(jīng)濟(jì)水平資金緊張，首期剛夠，預(yù)算為重要成交原因職業(yè)文化中小企業(yè)，基層員工 Step2 現(xiàn)有客戶分析楊生，35歲，一家3口居住，住九佛，在附近上班，首付22萬，夠買73方?？們r(jià)低，地鐵上蓋，看好區(qū)域發(fā)展前景，喜歡鳳凰湖河道環(huán)伺，對(duì)比萬科小戶型，看中戶型裝修比萬科高檔。李生，30歲，一家3口居住，住天河，在金沙洲上班，現(xiàn)公司在西門口，日后負(fù)責(zé)地鐵知識(shí)城專線運(yùn) 營(yíng)，親戚朋友借錢湊合首付16萬，夠買73方?？晒e金2層首付，總價(jià)合適，地鐵開通后近天河出行方便，重點(diǎn)是以后上班

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