綠地中央廣場B5裝修公寓定位及推廣策略報告.pptx
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綠地中央廣場B5裝修公寓定位及推廣策略報告.pptx
1、綠地中央廣場B5裝修公寓定位及 推廣策略報告 CONTENTS 思考前提 目標客戶定位 產品價值梳理及價值提升 形象推廣建議 營銷節點鋪排及相關配吅 思考前提 思考前提 固有價值體系僅存外部價值，若按照原有營銷定位，將沒有任何市場區隔 1 B4 低總價 現房 強區域 毖坯房 B5 價值體系 衍生問題 置業門檻提高，抗性增加 性價比散失，戶型短板暴露 思考前提 2 裝修公寓 利 弊 、存在廣泛客戶基礎； 、可通過精裝修提升部分價值； 、存在價格天花板，溢價能力有限，難以有較大突破； 、未來價格缺乏想象空間，租金及未來售價受限； 溢價能力 溢價能力較弱，預計售價：7800元/平米； 注：客戶容易與
2、周邊競品進行對比，存在一定的競爭風險和客戶分流； 目標客戶定位 中原深耕昆明多年，僅西市區就擁有超 過10萬客戶資源，為區域客戶研究提供 了寶貴的數據資源。 CCES系統 本次區域客群研究，我們針對項目特 別制定了昆明西市區人居狀況調 研,并對區域內客戶進行隨機調研。 在中原操作項目西城時代、海倫中心等 項目中抽取部分置業客戶進行訪談，從 而獲知客戶心理及特征。 問卷調研 客戶深訪 通過CCES客戶系統，針對本項目物業類型及 101-138面積段，歸納首改客戶基本屬性特 點（年齡、職業、家庭人口數等）。 通過對目前首改客戶訪談，針對本項目物業 類型，歸納首改客戶購買消費敏感點及置業 目的做出判
3、斷與分析。 通過針對性的問卷調研（共200份），主要 了解客戶對項目所在片區的認知、置業需 求及價格接受情況，做相關的了解與分析 昆明西市區人居狀況調研昆明西市區人居狀況調研 投資客群分析 1 投資客戶中，以地緣性純投資客戶為主，占比達69%；投資兼自住的客戶占比達20%；自住占比11%； 1.調查客戶居住區域西山區占比最高達38%的地緣性客戶；其次五華區占比25%，占比最低的是省外客戶； 2.客戶關注點最多的是升值空間占比28%，其次是價格、區位、產品是投資客戶比較關心的，教育、生活配套客戶關注度較少。 居住區域分布 省外 3% 地州 5% 五華區 25% 盤龍區 16% 官渡區 13% 西山區 38% 置業目的 客戶關注點 居住區域分布 客戶關注點 升值空間 28% 區域規劃 10% 教育配套 2% 生活配套 4% 地州 5% 官渡區 13% 盤龍區 16% 省外 3% 五華區 25%
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