惠州金域華庭住宅項目低成本迅速累客經驗總結分享報告.pdf（29頁）
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惠州金域華庭住宅項目低成本迅速累客經驗總結分享報告.pdf（29頁）
1、本報告是嚴格保密的。 2009- 4- 27 本報告是嚴格保密的。 萬科萬科金域華庭金域華庭 低成本迅速累客經驗總結分享低成本迅速累客經驗總結分享 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴格保密的。 2 目錄目錄 項目背景項目背景 活動背景活動背景 活動成果及主要營銷動作活動成果及主要營銷動作 營銷動作執行關鍵點營銷動作執行關鍵點 各動作執行結果及費效比各動作執行結果及費效比 小結小結 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴格保密的。 3 項目背景項目背景 銷售速度：銷
2、售速度：3030套套/ /月月 截止08年底，整個項目僅銷售不到80套，包括開盤月，月均銷售 套； 09年上半年待銷售單位有180套，月均30套的銷售速度是開發商可 以接受的銷售速度底線。 銷售均價：穩中有升銷售均價：穩中有升 08年銷售單位均價在元平米； 年剩余單位要保證毛坯均價元平米的基礎上有所微 微上調，保證元平米的毛坯實收均價。 重塑市場高端形象重塑市場高端形象 年在市場上的基本上只有一個形象“萬科的房子貴” 年，項目不僅在銷售速度上有所要求，在項目的市場形象上更 要求樹立惠州市場高品質項目形象，要讓惠州人民感受到貴得理由 開發商希望通過僅有的少量的費用塑造出最高品質的樓盤形象。 銷售
3、要求高銷售要求高 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴格保密的。 4 項目背景項目背景 營銷費用：嚴重不足營銷費用：嚴重不足 08年7月-10月，項目營銷費用高達約120萬/月，花費整個項目的營 銷費用的60%； 項目09年營銷費用所剩無幾，10萬/月的營銷費用是開發商可以接 受營銷費用上限。 營銷渠道：極度壓縮營銷渠道：極度壓縮 年線上推廣基本全部取消，年月份至今沒有在任何報 紙上出現平面廣告；戶外更換上，年至今僅更換次，基本上是 個月更換一次，且后期主要的戶外要全部撤銷 短信是唯一的持續的線上推廣的方式； 網絡論壇、電話客、派單成為最主要的推廣渠道 營銷費用低營銷費用低 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴格保密的。 5 活動背景活動背景 活動細項
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