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房地產(chǎn)公司拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享報告.pdf（88頁）

資源ID：188924 資源大小：7.14MB 全文頁數(shù)：88頁
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房地產(chǎn)公司拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享報告.pdf（88頁）

1、拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享碧桂園城市花園（禪城）【獵豹】禪城城市花園拓展成果拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪 20916235 拓展轉(zhuǎn) 成交44 總成交 277 1、貨量組織拓展思路迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額執(zhí)行方式 10月17日，迅速對存貨進行分析，重新包裝 10月19日，借助現(xiàn)場活動推售團購單位目的 2、團隊籌建拓展思路快速組建拓展團隊，搶奪客戶資源執(zhí)行方式 10月19日組建100人兼職派單團隊 10月19日組建大客戶拜訪團隊 10月20日20人電話營銷中心人員組建完成目的 3、制度與激勵拓展思路目標(biāo)明確、增加士氣、提高

2、效率目的執(zhí)行方式制定清晰明確的拓客流程、拓客指標(biāo) 及獎勵機制不斷進行團隊培訓(xùn)及心態(tài)鼓勵，提高技巧及激情拓展方式不同產(chǎn)品針對不同產(chǎn)品制定不同的拓展方略對不同產(chǎn)品的客源及成交情況進行細(xì) 致分析拓展方式洋房電話營銷外展點點陣式派單媒體、網(wǎng)站看樓團團購專場商家資源聯(lián)動，舉辦活動看樓車巡游拓展方式公寓、商鋪精準(zhǔn)電話邀約外展點大客戶拜訪別墅業(yè)主拜訪發(fā)送電子郵件商家資源聯(lián)動，舉辦活動看樓車巡游拓展詳情拓展成果轉(zhuǎn)來訪204臺、成交5臺 1.電話營銷 ?針對來訪、來電、碧桂園業(yè)主、拓展客戶和篩選購買的客戶資源進行電話CALL客 ?輸出項目銷售信

3、息，促進成交電話營銷小組培訓(xùn)現(xiàn)場拓展詳情 2、外展點拓展成果植入性外展點114個，固定外展點 125個，誠意登記2339臺，轉(zhuǎn)來訪327臺。拓展詳情 ?針對大型商場、大型機構(gòu)設(shè) 立固定外展點，部分外駐銷售人員講解； ?與合作商家進行植入性展點。佛山市第一人民醫(yī)院外展點佛山市順聯(lián)國際外展點拓展詳情 2、外展點力美健健身外展點汽車美容店外展點拓展詳情 2、外展點樂從美食街外展點樂從家私城外展點拓展詳情 2、外展點 3、兼職派單拓展成果共派發(fā)單張80萬份，獲取9455組電話，派單轉(zhuǎn)來訪194臺，成交5套。拓展詳情 ?針對客戶集中區(qū)派發(fā)宣傳單張； ?采用一字隊列或矩陣式喊出宣傳口號和高舉宣傳展板； ?了解競爭項目情況，迅速出擊派單。拓展詳情 3、兼職派單拓展詳情 3、兼職派單 4、大客戶拜訪拓展成果共拜訪3321組大客戶，轉(zhuǎn)現(xiàn)場到訪272組拓展詳情 ?針

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