房地產標桿公司價值體系梳理應用分析報告.pdf（18頁）
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房地產標桿公司價值體系梳理應用分析報告.pdf（18頁）
1、項目價值體系 市場研究部 本報告的目的 一、建立“營銷創(chuàng)造價值的意識”，總結項目價值體系的關鍵指標； 二、了解如何梳理項目價值體系，總結不同類型項目價值體系梳理的側重； 三、了解項目體系建立的表現方式、關鍵原則； 如何通過“價值體系營銷”創(chuàng)造價值 案例 一 金域華府、金色領域 區(qū)域價值營銷 背景及難點：本地客戶區(qū)域認知價值低，外區(qū)域客戶認知不足； 效果成績：實現價格引領區(qū)域標桿 價值創(chuàng)造通過區(qū)域價值的作為核心傳遞，跳出鎮(zhèn)區(qū)，重新構建區(qū)域價值，建立全新的比價體系，有效提升了鎮(zhèn) 區(qū)客戶的價格及價格預期，并成功撬動關內客戶跨區(qū)置業(yè)； 案例 二 金域華府（別墅） 產品價值營銷 背景及難點：產品推廣有限
2、，價格實現低，走速慢 效果成績：實現價格翻倍，快速清貨，叫好又叫座 價值創(chuàng)造通過重新梳理產品及項目價值，將產品特征與客戶需求有效結合，傳遞項目的獨特價值，形成產品與 客戶精準對位，在產品未變化的情況下，成功實現價格翻倍。 案例 三 翡麗郡 配套價值營銷 背景及難點：區(qū)域價值拔升空間有限，產品亮點不足，客戶對項目價值認知偏低 效果成績：突破片區(qū)原有價格天花板 價值創(chuàng)造在區(qū)域與產品難以發(fā)力的情況下，通過對配套價值的整合梳理，形成項目獨有的核心價值，并有效提 升了客戶對項目的價值認知。 區(qū)域價值重構、升華 構建產品稀缺價值 整合放大增值因素 新客站（北站）利好； 地鐵4號線 龍華新城； 福田大CBD
3、； 二線拓展區(qū)； 水榭山、圣莫麗斯等低 密度豪宅聚集地； 中軸向北，城市發(fā)展大方向； 中心區(qū)飽和，龍華新城承接深圳 CBD升級擴容； 高規(guī)格的規(guī)劃，CBD城市樞紐， 市級中心（對比南山中心及后海） 價值崛起在即； 福田CBD政治商務文化中心，龍 華CBD城市樞紐中心，雙核配套 （排除片區(qū)競爭對手）； 低密度豪宅聚集，中央生活區(qū)； 原有價值點 CBDCBD城市樞紐城市樞紐雙核雙核 中央生活中央生活區(qū)區(qū) 如何通過“價值體系營銷”創(chuàng)造價值 案例 一 金域華府 區(qū)域價值營銷 區(qū)域價值重構、升華 打破、重構 精煉、升華 價值創(chuàng)造通過對龍華新城CBD市級中心地位的定義，重新構建片區(qū)的城市樞紐價值，建立 全新的比價體系，有效提升了客戶的價格及價格預期，并成功撬動關內客戶跨區(qū)置業(yè)； 成效實現均價2.4萬/平，收官產品3.1萬/平，成為片區(qū)很長一段時間的價格標桿； 區(qū)位、規(guī)劃： 交通： 如何通過“價值體系營
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