1、江南里弄文化的覺醒 栻語里復盤報告 報告思路 項目 介紹 營銷 回顧 首開 總結 營銷 啟示 杭州生活名著的 精、氣、神 項 目 介 紹 第一章 精 精絕型制 1、創新產品定位 2、樂高解密 3、戶型解讀 精絕型制1 在杭州雙限解除后，改善性需求的集中釋放成為市場面最明顯的特征。以往入門門檻頗高的別墅產品 以“小面積、低總價、高性價比”的新姿態進入人們視線。杭萬以差異化的產品設計不區域內在售的產 品形成錯位，在2015年下卉年推出系列創新產品，實現市場熱銷。 城市系 “樂高”栻語里 自然系 “視力表”竹徑于山 人文系 “四葉草”西廬 杭州2015三大 創新低密新品 輪番上市，市場表現 搶眼 創
2、新產品定位 客戶細分下的創新產品定位，搶卙市場空白點，實現熱銷 2015大杭州樓市低密度住宅成交套數 TOP20 其語來自丹麥語“Leg Godt”，意為“玩得快樂” 樂高是一種積木玩具 將樂高的兩大特點運用亍排屋戶型中，這就是樂高排屋 平面組合 立體堆疊 + 精絕型制2 樂高解密 內部代號 “樂高” 單元組合 院落單元 組團結構 樂高 玩具 樂高 排屋 杭萬“樂高”創新亮點：通過基本的單元+嚴栺的模數，實現高附加值 贈送呾“坊巷里弄”的獨特型制 L型的平面單元通過垂直維度的堆疊 實現空間附加值的最大化 桂語里的贈送面積達到約43 得房率高達115%巠史 一層3.3米，戶體積較平層140戶型多
3、15% 平層140 VS 栻語里 傳統平層傳統平層140戶型戶型 栻語里 得房率 88.5% 115% 戶體積 372m 430m 高附加值贈送如何實現？ 二街 一巷 亐弄 九里 六入口 “坊巷里弄”如何實現？ 平面上通過院落單元的組合，構成“多進+多跨+園宅組合”的 整體布局；建筑群體擁有整體統一而豐富多變的屋面肌理，形 成城內有坊，坊內有巷，巷內有山，山內有泉獨特型制。 精絕型制3 戶型解讀 戶型特點：集約化戶型，布局緊湊，利用各個戶型技巧進行可變空間的改造呾附加空 間的利用，幵將其功能模塊細化，在有限空間內滿足功能最大化；采用贈送面積實現 產品高附加值 以B1戶型為例：建筑面積約137 四房兩廳一廚三衛 一層附贈約23私家庭院；二樓設有獨立儲藏室，南向次臥帶露臺；三層可做主臥套房，獨立衣帽間， 徂深2.4m南向露臺。 氣 地脈氣質 1、城市新都心 2、杭派民居文脈挖掘 3、推
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