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廈門幸福系住宅產(chǎn)品品牌搭建—營銷標(biāo)準(zhǔn)化實踐探索報告.pdf（43頁）

資源ID：189010 資源大小：3.86MB 全文頁數(shù)：43頁
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廈門幸福系住宅產(chǎn)品品牌搭建—營銷標(biāo)準(zhǔn)化實踐探索報告.pdf（43頁）

1、廈門萬科幸福系產(chǎn)品品牌搭建 “營銷標(biāo)準(zhǔn)化”實踐的初步探索廈門萬科銷售經(jīng)營部搭建廈門萬科產(chǎn)品品牌的必要性？廈門萬科布局廈漳泉，開始實踐主流產(chǎn)品的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化，以適應(yīng)同類產(chǎn) 品持續(xù)供應(yīng)、公司規(guī)模擴張及資源匹配。營銷團隊亟需搭建標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的整合平臺，以”營銷標(biāo)準(zhǔn)化”提效適應(yīng) 公司迅速擴張，創(chuàng)造營銷價值。國內(nèi)一線KFS紛紛進(jìn)駐閩南淘金，萬科品牌落地缺乏有銷售力的價值主張，競品產(chǎn)品力不弱且地段更具優(yōu)勢。萬科要打敗街對面的競爭對手，有必要在產(chǎn)品品牌上尋求破局發(fā)力點，以提升公司核心競爭力。各項目按傳統(tǒng)推廣模式獨立產(chǎn)品定位、視覺表現(xiàn)、推廣策略，營銷成本較高、發(fā)力點分散，難以形成大的市場影響力

2、。基于“設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品基礎(chǔ)進(jìn)行廈門萬科產(chǎn)品品牌整合，有機會成為營銷突破契機，并為“營銷標(biāo)準(zhǔn)化”提供實踐平臺。運營面：競爭面：推廣面：環(huán)境背景：現(xiàn)狀寫真：運營實現(xiàn)有壓力：廈門公司地盤大了，項目多了。設(shè)計實踐產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，主流項目運轉(zhuǎn)順溜。營銷的槍還是那么幾條，如不提高整合效能，輕傷不下火線，苦累徒傷悲競爭格局有變化：國內(nèi)一線KFS競品產(chǎn)品力不弱，地段比咱好，萬科的品牌溢價差距在變小咱賣的價還得甩人一條街，核心競爭力在哪？火拼易內(nèi)傷營銷現(xiàn)狀有局限：集團體系內(nèi)已有“萬科城”、“金域”系項目品牌推廣供借鑒。廈門萬科主流項目仍花較多推廣精力在項目品牌區(qū)隔及視覺表現(xiàn)上，

3、缺乏整合發(fā)力，費時費人費錢廣告配合單位不給力，營銷出品“老改犯”，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)占用關(guān)鍵業(yè) 務(wù)大量精力燒錢、上火、傷肝搭建廈門萬科產(chǎn)品品牌的必要性？一、開啟廈門萬科產(chǎn)品品牌搭建的思考模式 1個項目營銷推廣= 1個營銷團隊+1次常規(guī)推廣+1次費用投入 N個項目= N個營銷團隊+N次常規(guī)推廣+N次費用投入費效評估：項目多，匹配的人力物力N倍多，各項目操作類同周期N次，消費者為之買單的誘因集中在各異的項目上，缺乏品牌聚合力目標(biāo)預(yù)期：實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的營銷推廣模式整合、運營提效 N個項目營銷推廣= 1個營銷整合團隊+ 1次產(chǎn)品品牌整合/N次項目推廣發(fā)力+ 1次大的產(chǎn)品品牌推廣費用/常規(guī)項目推廣小額投入費效預(yù)估： N個項目圍繞關(guān)鍵運營節(jié)點有的放矢地配置人力物力，產(chǎn)品品牌整合更能體現(xiàn)營銷價值，強化產(chǎn)品品牌的消費者印象，提升品牌聚合力。轉(zhuǎn)變?yōu)?企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌項目品牌企業(yè)品牌項

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廈門幸福系住宅產(chǎn)品品牌搭建—營銷標(biāo)準(zhǔn)化實踐探索報告.pdf（43頁）

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