1、關于地產“勾地”攻略 2019年10月1日 01 前 言 02 勾地的意義和目的 03 勾地流派及途徑 04 勾地思路及技巧 目 錄 CONTENTS 05 目前勾地玩法 06 勾地趨勢及其他 前 言 01 當前房地產企業拿地方式主要分為三類：招拍掛、收并購、勾地。 相對于招拍掛和收并購而言，勾地的理解是最為混亂的，不同的人對勾地的理解都不一樣，當然共識也是有的， 就是要去找政府勾兌。 但是理解是多種多樣的，比如有些人覺得自己去找政府口頭聊聊就算是勾地了，有些人覺得 自己傍了一個有能力的合作方去一二級聯動也算是勾地了，也有人覺得自己做做一級整理也能叫勾地。 其實本質上，勾地算是一種詢價制度，政
2、府找到托底方，按照托底方的規劃指標訴求和雙方約定的地價，將項目 掛牌，如果沒有其他人愿意競爭，那么托底方就拿走了，如果有競爭，那就由市場來決定價格。 本人認為的勾地的名詞解釋的核心點：“在對地方政府有充足的貢獻下，開發商獲得土地合理地價定向出讓的機會”。 前 言 勾地就是房地產開發商直接和政府溝通+勾兌，在滿足雙方需求基礎上，實現意向購 買地塊的定向出讓。勾地這個玩法，師傳于香港房地產。1997年亞洲金融危機之后，香港的房 價一落千丈，開發商拿地的積極性減弱，為避免土地大面積流拍，港府開始采用勾地的做法， 避免土地在市場低潮時被賤賣。 具體的操作是，港府在積極摸排開發商的土地需求意愿后，公示可
3、用于勾地的地塊，開發商 主動與港府聯系確定用地意向，在土地拍賣中以開發商約定的價格為底價，價高者競得，若無 其他應價者，則由開發商底價成交。勾地傳到內地后概念有所變化，主要是被市場上各種居間 人介紹人傳得過于神化，讓人誤解為是通過私下黑幕“勾兌”拿地。 實際上，我們日常所說的勾地，被定義為溝通一致后，通過設置條件取得土地更為恰當。 勾地的概念 勾地的意義和目的 02 拿地三大類，招拍掛、收并購、勾地，各有各的優劣勢，簡單而言： 招拍掛競價拿地，雖然簡單高效，但命中率很低，地價很高，而且地塊一般都很小，可以講“吃了上頓沒下頓”， 一旦沒貨了又要沖進市場高價拿地； 收并購拿地，雖然切入成本低、資金杠桿高，但是或有的風險很大，投后管理比較麻煩（水深坑多），如果盡調不 充分，很容易就出現影響項目開發的風險事項，導致項目無法開發，變成沉淀資產。 勾地方式拿地，其實就能彌補招拍掛和收并購的不足，是在招
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