1、住宅價格策略和價格制定 2016年11月17日 2 關于房地產價格的思考 思考1： 一般商品定價的原則：制造成本+ 營銷費用+管理成本+行業規律利潤+稅費=銷售 價格 房地產的價格是不是也都這樣來的？ 思考2： 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位？（價值提煉、價值傳播、價值展示、價值實現） 定什么樣的價格才是最合理的？ （我們都會遇到定高、定低的情況？） 目錄 一、房地產價格的構成和影響因素 二、常用的定價策略 三、住宅定價方法和步驟 四、價格表生成及注意事項 五、項目合理調價 2016/11/18 你知道房價都是由什么構成的嗎？ 房地產價格構成 房地產價格是和平地獲得他人的房地產
2、所必須付出的代價貨幣或實物、無形資產或其 他經濟利益。 房地產價格通常用貨幣來表示，有買賣價格和租賃價格。 房地產=房產+地產 2016/11/18 房價的構成 成本部分 利潤部分 土地成本，約占30-40% 建安成本（人工、建材等），約占20-40% 稅費成本，約占10% 其他成本（融資、管理和營銷等），約占8% 開發商利潤，約占12% 1. 1.以上數據僅為經驗值供一般參考，并不代表所有開發商房價構成；以上數據僅為經驗值供一般參考，并不代表所有開發商房價構成； 2. 2.不同區域及城市，房價構成比例差別較大，如北京一般土地成本能達到不同區域及城市，房價構成比例差別較大，如北京一般土地成本能
3、達到60%60%左右。左右。 房地產價格構成 2016/11/186 案例參考 序號分類工程或費用名稱樓面成本（元/平米）占投資比例 1土地成本120020.00% 2 成本 建安工程費209134.85% 3前期工程費1522.53% 4公共配套設施費701.17% 5基礎設施建設費5308.83% 6不可預見費1011.68% 7管理費用1212.02% 8銷售費用1392.32% 9財務費用1943.23% 10 營業稅金及附加、印花稅3856.42% 土地增值稅（預提）1392.32% 11 12利潤利潤部分87814.63% 銷售價格6000100.00% 某城市一在售項目均價為6000元，該項目成本及利潤組成如下： 房地產價格構成 備注：僅供參考，不精準 2016/11/18 1.顧客的價格感知 價格天花板 高于這個價格，將沒 有需求 2.產品成本 價格地板 低于這個價格，將沒
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