1、投拓狗日記 | 新芽 勾地系列課之 勾地入門與實操 2 目錄 1.勾地之前：迷茫和痛苦 2.勾地入門術 3.勾地，不掉坑 4.勾地實操 5.勾地人的自我修煉 投拓狗日記 | 新芽 勾地之前：迷茫和痛苦 1 1 投拓狗日記 | 新芽 ? 不知道勾地政商溝通的套路是什么？ 不知道用什么去打動政府？ 不知道該找什么樣的部門和領導，不知道如何入政府的門？ 不知道自己準備的IP政府領導喜歡不 談判桌上，面對政府領導開出的條件，不知道如何快速算賬 不知道如何調動公司資源 何時調動 調動誰 不知道該去什么樣的城市勾地，放眼一片迷茫迷! 勾地的痛苦：不知道 投拓狗日記 | 新芽 勾地的痛苦：常見的政企溝通誤區
2、 投拓狗日記 | 新芽 你給我月薪10萬 我就可以勾地嗎？錯，勾地是戰略行為，勾地，需要頂層設計。 那頂層設計是什么？ 首先設計我們依靠什么勾地？我們的勾地資源、勾地方向是什么？如果你的投資總裁回答不了這個問題， 那肯定是耍流氓勾地！ 其次，我們的勾地邏輯是什么，最低勾地回報率可接受多少？做好了最壞準備了嗎？ 首戰必捷！第一個項目，必須一把手帶頭，必須老板重視和深度參與。 第三，對于首次勾地，公司必須建立從戰略上給予試錯機制，也必須給予一定的時間周期（至少半年！） 勾地的痛苦：戰略缺失 投拓狗日記 | 新芽 商業、文旅、產業、體育、制造業大IP勾地，都是為了住宅。 就是這么“賤”： 一切為了住
3、宅 一切來自于住宅 一切回歸于賣住宅！ 勾地痛苦：邏輯缺失 勾地的核心投資邏輯： 用住宅利潤來投產業；用樓面價省出來的錢來投產業 投拓狗日記 | 新芽 n 為什么綠地可以大量持有寫字樓和酒店？ n 綠地高鐵新城的投資邏輯是什么？ n 為什么會有教育地產，文旅地產，產業地產？ 思考 投拓狗日記 | 新芽 勾地入門術 2 2 投拓狗日記 | 新芽 具體入門：研究先行，謀定后動 研究“政府“ 研究政府工作報告（省市 區縣政府的年度、半年度 政府工作報告必須研讀3 次以上） 研究”同行“ 研究當地哪些公司成功勾 地 并親自去踩盤 同時走 訪政府各部門 前兩天的 案例 研究一把手 對政府主要領導的研究 投拓狗日記 | 新芽 1. 研讀政府 網站 2. 多拿政府 練手 3. 三三制 4. 內部要有 操盤手 入門打法 內部要有操盤手。（最高決策人 直接決策人 輔助決策人 政府操盤手 日常溝通人 信息 傳
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