房地產項目推廣策劃管理及應用培訓課件.pdf（89頁）
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房地產項目推廣策劃管理及應用培訓課件.pdf（89頁）
1、房地產項目推廣策劃管理及應用 內容綱要內容綱要 一、對策劃的理解 二、房地產項目營銷策劃的概述 三、推廣策劃的管理及應用 四、案例分享 一、對策劃的理解 二、房地產項目營銷策劃的概述 三、推廣策劃的管理及應用 四、案例分享 一、對策劃的理解一、對策劃的理解 美國哈佛大學企業管理叢書編纂委員會對策劃含義做了如下的總 結： 策劃在本質上是一種運 用腦力的理性行為。基本上所有的 策劃都是關于未來的事物，也就是 說策劃是針對未來要發生的事情作 當前的決策。策劃如同一座橋，它 連接著我們目前之地與未來我們要 經過之處。 一、對策劃的理解一、對策劃的理解 策劃是根據現實的各種情況與信息，判斷事務變化的趨勢
2、， 圍繞某一活動的特定目標這個中心，來全面構思、設計、選擇合理可 行的行動方式，從而形成正確決策和高效工作的過程。 一、對策劃的理解一、對策劃的理解 策劃的運用很廣： 一、對策劃的理解一、對策劃的理解 如大家熟悉的“赤壁之戰”，過去稱之為計謀，按現在的 說法，這些屬于政治與軍事策劃。 二、房地產項目營銷策劃的概述二、房地產項目營銷策劃的概述 房地產項目營銷策劃是根 據房地產開發項目的具體目標，結合 項目的自身特征，以客觀的市場調研 （競爭環境和客戶分析）為基礎。最 終實現項目“設置價值要素，傳播價 值信息，實現價值轉換”全過程的策 劃行為。 1、定義1、定義 二、房地產項目營銷策劃的概述二、房
3、地產項目營銷策劃的概述 、市場性：滿足市場需求 、系統性：系統的整體工程 、前瞻性：周期長要求具有預測能力 2、主要特征2、主要特征 二、房地產項目營銷策劃的概述二、房地產項目營銷策劃的概述 、地域性：不動產的特征要求 、創新性：差異化競爭的要求 、操作性：營銷本質是要解決問題 、多樣性：環境在變、策劃也要隨之而變 二、房地產項目營銷策劃的概述二、房地產項目營銷策劃的概述 二、房地產項目營銷策劃的概述二、房地產項目營銷策劃的概述 設置價值要素設置價值要素產品策劃（市場定位）產品策劃（市場定位） 傳播價值信息傳播價值信息 實現價值轉換實現價值轉換 推廣策劃推廣策劃 銷售策劃銷售策劃 3、主要構成部分3、主要構成部分 三、推廣策劃的管理及應用三、推廣策劃的管理及應用 1、定義1、定義 在規定時間內，高效率地向目標客戶傳播價值信息，并最終 實現客戶認知和購買欲望的策劃行為。 三、推廣策劃的管理及
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