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高端物業(yè)的營銷拓客體系.pdf（32頁）

資源ID：190047 資源大小：4.78MB 全文頁數(shù)：32頁
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高端物業(yè)的營銷拓客體系.pdf（32頁）

1、市場管理部高端物業(yè)的營銷拓客體系加入地產(chǎn)群微信： n 比如這個城市有1000個能買得起我們產(chǎn)品的人，怎樣找到他們？ n 必須要1對1的拜訪他們，并詳細介紹好我們的產(chǎn)品，我們的項目。 n 邀請他們來參觀我們項目的示范區(qū)和樣板房。 n 讓客戶賣掉原來的房子，買我們的小區(qū)，好房子一套就夠了。主席指示加入地產(chǎn)群微信：高端物業(yè) 拓客體系全流程 1 客戶摸查 p 摸查客戶的邏輯 p 獲取的方法 p 操作的規(guī)范和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規(guī)范 3 拜訪和邀約 p邀請的注意事項 p拜訪介

2、紹的流程 p不同階段的拜訪邀約 p拜訪需攜帶的物料 4 開放體驗 p完美的體驗動線 p高標(biāo) 準(zhǔn) 現(xiàn) 場接待服務(wù) p一套有說服力的開放說辭加入地產(chǎn)群微信：品牌立勢期開盤沖刺期硬廣強拓期摘牌摘牌后 30天產(chǎn)品發(fā)布會示范區(qū) 開放開盤客戶落位、升級溢價增強體驗、產(chǎn)品溢價區(qū)位價值、品牌溢價廣泛拓客期提前截客、廣泛蓄客持續(xù) 溢價拜訪和邀約3 拓客鋪墊2 1客戶摸查尋找客戶在哪里？拜訪客戶前要做哪些準(zhǔn)備工作？如何開展1對1的邀約和拜訪？ 4開放體驗如何通過開放體驗拔升客戶信心？高端物業(yè) 拓客工作排布加

3、入地產(chǎn)群微信：第一部分客戶摸查 PART 01 l 摸查客戶的邏輯 l 操作的規(guī)范和要求 l 獲取的方法加入地產(chǎn)群微信： 1.摸查客戶的邏輯預(yù)設(shè)房價支付門檻及家庭財富水準(zhǔn) 鎖定客戶對應(yīng)的渠道存款用車老城小區(qū) 企業(yè)行會組織首付28萬，月供6000元（按現(xiàn)基準(zhǔn)30年等額本息計）；家庭可支配資金不少于28萬，年收入不低于24萬（月供/30%*12）。價格20萬以上的車主存款在30萬以上或等額理財產(chǎn)品的銀行儲戶；高端消當(dāng)?shù)乩铣菂^(qū)8000元/左右二手物業(yè)的業(yè)主；費場所當(dāng)?shù)啬下樯虝徔棌S老板）、溫州商會（溫州老板）的會員。高端美容院（人均單次消費600-800元以上）. 高端餐飲場所（人均單次消費100元以上）車價通常占年收約等首付新房價*80%當(dāng)?shù)匦袠I(yè)商會/按當(dāng)?shù)叵M水平入的70-90%，協(xié)會、工商聯(lián)設(shè)量化額度取中間值80%等計【例：蘇州盛澤碧桂園天譽

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高端物業(yè)的營銷拓客體系.pdf（32頁）

高端物業(yè)的營銷拓客體系.pdf（32頁）