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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司培訓(xùn)資料.doc(22頁)

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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司培訓(xùn)資料.doc(22頁)

1、前前 言言 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,就是在房屋和土地買賣、 轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當(dāng) 中間媒介,接受委托,收取傭金的自然人和 法人。隨著中國房地產(chǎn)市場的逐漸繁榮,二 手房交易市場也日見火爆,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職 業(yè)前景和市場需求日益擴(kuò)大,有越來越多的 人投身于這個行業(yè),成為專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人,職業(yè)前景也非常光明。目前在我國,投 身房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個行業(yè)的人員近百萬。這個 隊(duì)伍還在不斷壯大中。 但是,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個非常富有挑戰(zhàn) 性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個可以 讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金 融,建筑學(xué)等專業(yè)知識,出色的語言溝通技 巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極 心態(tài)。房地

2、產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個凘(si)職業(yè), 如何做出突出的業(yè)績?對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 來說,每天在烈日風(fēng)雨中陪客戶看房,和各 色人等討價(jià)還價(jià),與客戶和房主不停的溝 通,談判,最后才是簽約,收取服務(wù)費(fèi)用。 時常要面對經(jīng)過多日辛苦的工作之后,徒勞 而返,或者最后客戶跑單,沒有收獲,心態(tài) 沮喪之極。由于一些小的中介公司一些違規(guī) 操作,一些經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中的違規(guī)違法 行為,導(dǎo)致了人們對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在一 定的偏見和誤解。作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè) 人員,我深知其中的辛酸苦辣,這當(dāng)中的滋 味,不親身經(jīng)歷,真的無法體會。以前的市 場上一間屋子,兩部電話,幾個人,就能成 為一個房產(chǎn)中介公司的時代已經(jīng)過去。市場 必將越來越

3、規(guī)范,誠信將是房地產(chǎn)中介企業(yè) 的立足之本。 所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對的首要問題就是 業(yè)績問題,特別是國六條頒布,二手房開始 征收營業(yè)稅和個稅之后,市場成交量急劇萎 縮,買方和賣方都在呈觀望態(tài)度。房地產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)人面臨越來越大的業(yè)績壓力。作為一個房 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,因?yàn)橐鎸I賣租賃房屋的不 同客戶,每天都會碰到一些新的問題。如何 解決這些問題,讓房主和客戶雙方都有一個 滿意的結(jié)果,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在交易過程中 頗費(fèi)思量的。市場上出售的一些教材和課程 都是一些不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和各類營銷專 家和成功學(xué)講師寫的,什么保持樂觀心態(tài), 如何去做銷售,怎么化解自身壓力,如何優(yōu) 質(zhì)樂觀心態(tài)等等套話,而缺管實(shí)際的操作指 導(dǎo)。其實(shí)這對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,并不能 解決操作過程中面臨的實(shí)際問題。二手房中 介是一個比較特殊的行業(yè),它不僅僅需要面 對客戶,還要面對售房或出租(售)房屋的 業(yè)主,行話叫一手托兩家。如何在上下家之


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