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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)技巧話術(shù).doc（29頁）

資源ID：190103 資源大小：43.50KB 全文頁數(shù)：29頁
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)技巧話術(shù).doc（29頁）

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級實戰(zhàn)寶典房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)寶典 -房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備書籍房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道？為什么客戶看了很多次房子卻不能成單？如何和客戶房主實現(xiàn)良好的溝通？如何掌握房主和客戶都能接受的房價和談判？新員工如何迅速掌握銷售技巧？如何有效了解客戶的類型和內(nèi)心想法？對策是哪些？店長如何建立一個高效的團(tuán)隊？如何有效制定門店內(nèi)的有效競爭機制？。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級實戰(zhàn)寶典一書由國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的，從業(yè)七年的中原地產(chǎn)金牌講師所著，總結(jié)了中原地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中遇到的問題，全書 32 萬字， 212 頁，涉及了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常操作中的方方面面，是經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中的分析和經(jīng)驗總結(jié)

2、，具有良好的指導(dǎo)和實戰(zhàn)意義。銷售技巧：從銷售流程，說話節(jié)奏，客戶反應(yīng)，房源優(yōu)缺點介紹，房源有效推銷，客戶問題回答等各方面給予全面分析和引導(dǎo)，迅速提高銷售技巧。實戰(zhàn)案例分析：各種實際案例分析，買房糾紛，交易過程中的法律風(fēng)險等，使得經(jīng)紀(jì)人在實際操作過程中碰到此類問題能有效應(yīng)付，化解風(fēng)險。操作流程：從客戶接待開始，房源配對，客戶帶看，談判技巧，逼訂，售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)給予詳細(xì)的指導(dǎo) 和建議，有效提高成單率。客戶類型分析：從社會地位上，性格上，綜合條件上，買房目的上給客戶進(jìn)行定位分析，并詳盡給出各種對策和應(yīng)對方法，讓經(jīng)紀(jì)人在面對客戶時游刃有余。自身建設(shè)：經(jīng)紀(jì)人自己內(nèi)心的自信心，

3、自我激勵，憂郁排解。壓力釋放，全面提升經(jīng)紀(jì)人自身的素質(zhì)。溝通技巧：房屋交易過程其實就是一個不斷溝通的過程，對于與客戶在電話和面談中的溝通給予詳細(xì)的指導(dǎo)和介紹，溝通技巧是成功的前提。銷售拓展：有效的尋找房源和客戶，拜訪陌生和潛在客戶，找尋房源，擴大房源和客戶范圍，讓經(jīng)紀(jì)人有方向和目的可循，提高自己的業(yè)績。團(tuán)隊建設(shè)：門店內(nèi)部獎懲激勵，內(nèi)部競爭機制，與員工的溝通技巧，如何防止員工走私單等現(xiàn)實問題按照先進(jìn)的制度進(jìn)行規(guī)劃，讓團(tuán)隊的競爭力大大提高。談判流程：與客戶的談判，與房主的溝通，價格讓步幅度，談判技巧等，讓經(jīng)紀(jì)人把握好一個良好的度，促進(jìn)談判成功。。為什么我們付出很多努力和辛苦，但是卻不能成單？為什么客戶看了房子很滿意，但是卻不下單，客戶心里到底怎么想？為什么雙方價格談不下來？等等，這就是一個技巧和經(jīng)驗的問題。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)寶典沒有華麗的辭藻，不切合實際的內(nèi)

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