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地產(chǎn)儲備店經(jīng)理談判簽約培訓(xùn)課件.ppt（33頁）

資源ID：190105 資源大小：554.50KB 全文頁數(shù)：33頁
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地產(chǎn)儲備店經(jīng)理談判簽約培訓(xùn)課件.ppt（33頁）

1、地產(chǎn)儲備店經(jīng)理培訓(xùn)班地產(chǎn)儲備店經(jīng)理培訓(xùn)班地產(chǎn)地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心談?wù)?判判簽簽約約課程大綱課程大綱談判前的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備談判的布局談判的布局談判的技巧談判的技巧應(yīng)對突發(fā)事件應(yīng)對突發(fā)事件簽約細(xì)節(jié)與禁忌簽約細(xì)節(jié)與禁忌此人此人侯曉昕侯曉昕北漂大齡青年北漂大齡青年五年余從業(yè)經(jīng)驗(yàn)五年余從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 工作履歷：工作履歷：順馳置業(yè)集團(tuán)順馳置業(yè)集團(tuán)新聞中心主管新聞中心主管順馳置業(yè)集團(tuán)順馳置業(yè)集團(tuán)店長、區(qū)經(jīng)理店長、區(qū)經(jīng)理 2121世紀(jì)不動產(chǎn)世紀(jì)不動產(chǎn)管理咨詢顧問管理咨詢顧問北京鏈家地產(chǎn)北京鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)主管培訓(xùn)主管專業(yè)職稱：人力資源管理師專業(yè)職稱：人力資源管理師個(gè)人格言：海納百

2、川，有容乃大個(gè)人格言：海納百川，有容乃大知己知彼，百戰(zhàn)不殆孫子兵法孫子兵法何謂談判？何謂談判？談判就是讓他人為了他們自己的原因按你的方法行事的藝術(shù)。談判前的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備對買、賣雙方信息的掌握對買、賣雙方信息的掌握準(zhǔn)備該房源背景、優(yōu)劣勢分析準(zhǔn)備該房源背景、優(yōu)劣勢分析見面前的準(zhǔn)備見面前的準(zhǔn)備戰(zhàn)爭的勝負(fù)在開始前已經(jīng)決定拿破侖對賣方的信息掌握對賣方的信息掌握應(yīng)知應(yīng)解應(yīng)知應(yīng)解了解出售動機(jī)、意愿、急切程度了解出售動機(jī)、意愿、急切程度房屋標(biāo)的報(bào)告、權(quán)屬落實(shí)房屋標(biāo)的報(bào)告、權(quán)屬落實(shí) 落實(shí)婚姻情況落實(shí)婚姻情況落實(shí)決策人、實(shí)際簽約人落實(shí)決策人、實(shí)際簽約人探試房主的底價(jià)探試房主的

3、底價(jià) 目的是掌握底牌還有嗎？還有嗎？對買方的信息掌握對買方的信息掌握應(yīng)知應(yīng)解應(yīng)知應(yīng)解掌握客戶背景掌握客戶背景判斷是來試試還是真正買家判斷是來試試還是真正買家了解買方購房動機(jī)了解買方購房動機(jī) 分析客戶的基本需求和隱含需求分析客戶的基本需求和隱含需求對房源的認(rèn)可程度（異議所在）對房源的認(rèn)可程度（異議所在）目的是尋找談判籌碼對雙方的性格掌握對雙方的性格掌握賣方性格賣方性格霸道型霸道型溫和型溫和型優(yōu)柔型優(yōu)柔型死要錢型死要錢型買方性格買方性格沖動型沖動型理智型理智型求全型求全型占便宜型占便宜型房源背景、優(yōu)劣勢分析房源背景、優(yōu)劣勢分析談判桌就是我們的戰(zhàn)場談判桌就是我們的戰(zhàn)場不帶足子彈上場的人必然是炮灰不帶足子彈上場的人必然是炮灰我們要十全十美還是十全九美我們要十全十美還是十全九美有矛？有盾？有矛？有盾？為什么要收集帶看資料為什么要收集帶看資料有比較才

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