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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房客源開發(fā)的渠道和方法.doc（5頁）

資源ID：190129 資源大小：17.50KB 全文頁數(shù)：5頁
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房客源開發(fā)的渠道和方法.doc（5頁）

1、房產(chǎn)中介完全依靠口碑和信譽(yù)，也許一個(gè)客戶一輩子只會(huì)和你合作一次，怎么在一次合作中，把工作做到最好，這就需要你有足夠的房源信息來源。剛開始慢慢來，口碑好了，生意自然好！成功的步驟：成功的步驟：開發(fā)（房源和客源）將客戶變成客戶基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大你的客戶基礎(chǔ) 什么是客戶基礎(chǔ)？什么是客戶基礎(chǔ)？客戶基礎(chǔ)就是有一批人，他們?cè)谌魏螘r(shí)候只要有不動(dòng)產(chǎn)方面的需求，就愿意使用你的服務(wù)。房源開發(fā)的主要渠道和方法：房源開發(fā)的主要渠道和方法： 1、門店開發(fā) 1）中介連鎖門店的經(jīng)營(yíng)模式注定了門店開發(fā)是最為普通的開發(fā)方式，同時(shí)相應(yīng)的門店形象也成為影響門店開發(fā)的主要影響因素。 2）客戶如果在門店外駐足停留，

2、則經(jīng)紀(jì)人（或當(dāng)日值班）必須在 10 秒鐘內(nèi)，主動(dòng)接待客戶，遞出名片，尋問客戶的需求，并盡可能讓客戶進(jìn)入店內(nèi)。 2、房展會(huì)開發(fā) 1）房展會(huì)由于人流量大，目標(biāo)客戶確定，所以往往是短時(shí)間內(nèi)客戶量最為集中的開發(fā)方式，更由于客戶的需求明確，也往往帶來的最終收益非常可觀的開發(fā)方式； 2）由于房展會(huì)集中作業(yè)，所以對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來說，要求也非常高，不但是要求形象專業(yè)，經(jīng) 紀(jì)人的舉止也無時(shí)無刻不代表著公司整體形象； 3）參加房展會(huì)的目的，第一是銷售房源，第二是客戶開發(fā)； 4）經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟記房展會(huì)的重點(diǎn)推薦房源，并根據(jù)客戶的需求急迫程度，盡可能形成帶看。 5）房展會(huì)期間的客戶開發(fā)，不僅僅是在公司參展位置之前的開發(fā)

3、，在整個(gè)房展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)和周邊凡是允許的地方都是開發(fā)的地點(diǎn)； 6）經(jīng)紀(jì)人也可以根據(jù)本商圈的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，關(guān)注參展樓盤的情況，并利用機(jī)會(huì)了解相關(guān)信息，不僅是開發(fā)客戶的機(jī)會(huì)同時(shí)也是掌握專業(yè)知識(shí)的良機(jī)； 7）房展會(huì)由于參展商很多，客戶的共享程度也很高，所以在房展會(huì)期間和結(jié)束后，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶，以期成為客戶最為信賴的置業(yè)顧問； 3、地毯式房源之開發(fā) a、一般地毯式攻擊案源開發(fā)：這種方法可建議采用下述幾種途徑實(shí)施之：當(dāng)開發(fā)完或銷售完一戶房源時(shí)，順便拜訪一下左右或上下的鄰居，最好是該屋的左右或上下 10 家為限；拜訪或繼續(xù)與該房源所在的社區(qū)管理委員會(huì)或是鄰里長(zhǎng)保持聯(lián)系；與房源附近雜貨店建立成屋買賣收集關(guān)系。 b、電話地毯式攻擊案源之開發(fā)：此法系根據(jù)電話簿上的地址和電話，參考前述責(zé)任區(qū)的范圍，逐家撥電話。對(duì)方若是不愿意接，則設(shè)法把中介人員自己的名字或公司的品牌清楚告知對(duì)方即可。

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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房客源開發(fā)的渠道和方法.doc（5頁）

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