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房產(chǎn)中介店長(zhǎng)培訓(xùn)課件.ppt（52頁(yè)）

資源ID：190133 資源大小：1.11MB 全文頁(yè)數(shù)：52頁(yè)
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房產(chǎn)中介店長(zhǎng)培訓(xùn)課件.ppt（52頁(yè)）

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與店務(wù)管理課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)與店務(wù)管理課程店長(zhǎng)培訓(xùn)店長(zhǎng)培訓(xùn) 前言前言: : 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練概述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練概述第第1 1章章團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段第第2 2章章團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見(jiàn)誤區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見(jiàn)誤區(qū) 第第3 3章章金牌店長(zhǎng)的十把飛刀金牌店長(zhǎng)的十把飛刀第第4 4章章團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 課程提綱課程提綱沒(méi)有完美的個(gè)人沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的只有完美的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 管理箴言：管理箴言：房產(chǎn)中介：房產(chǎn)中介：“三高”特性的團(tuán)隊(duì)三高”特性的團(tuán)隊(duì) 成立期成立期動(dòng)蕩期動(dòng)蕩期穩(wěn)定期穩(wěn)定期高產(chǎn)期高產(chǎn)期衰退期衰退期經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五個(gè)生命階段一、團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段一、團(tuán)隊(duì)五個(gè)階段豪

2、情萬(wàn)丈，技能低下！豪情萬(wàn)丈，技能低下！成立期成立期擇業(yè)、入行動(dòng)機(jī)擇業(yè)、入行動(dòng)機(jī) A A、行業(yè)朝陽(yáng)吸引人、行業(yè)朝陽(yáng)吸引人 B B、行業(yè)收入大于社會(huì)平均收入、行業(yè)收入大于社會(huì)平均收入 C C、銷售是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的工作、銷售是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的工作 D D、永不失業(yè)的工種、永不失業(yè)的工種 E E、容易暴富、容易暴富 F F、個(gè)人成長(zhǎng)、上升的空間巨大、個(gè)人成長(zhǎng)、上升的空間巨大行為特征行為特征對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)期望較高對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)期望較高成員之間熱情交往、工作投入成員之間熱情交往、工作投入策略策略 A A、每位經(jīng)紀(jì)人指定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃、每位經(jīng)紀(jì)人指定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃前三個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)（家訪、派單、房

3、源、成交）前三個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)（家訪、派單、房源、成交） 4 4- -6 6個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)（入職轉(zhuǎn)正高級(jí)）個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)（入職轉(zhuǎn)正高級(jí)） 7 7- -1212個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)（高級(jí)主任客戶經(jīng)理）個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)（高級(jí)主任客戶經(jīng)理） 1212- -1818個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)（經(jīng)理更高級(jí)層面）個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)（經(jīng)理更高級(jí)層面） B B、團(tuán)隊(duì)制訂發(fā)展目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)制訂發(fā)展目標(biāo) 人員指標(biāo)（熟手、新手、成才率）人員指標(biāo)（熟手、新手、成才率）培訓(xùn)計(jì)劃（基礎(chǔ)知識(shí)技能做人）培訓(xùn)計(jì)劃（基礎(chǔ)知識(shí)技能做人）業(yè)績(jī)目標(biāo)（成本回收、月、季度計(jì)劃）業(yè)績(jī)目標(biāo)（成本回收、月、季度計(jì)劃）團(tuán)隊(duì)規(guī)則（各項(xiàng)量化考核及行政制度）團(tuán)隊(duì)規(guī)則（各項(xiàng)量化考核及行政制度）大浪淘沙，技能低下！大浪淘沙，技能低下！動(dòng)蕩期動(dòng)蕩期行為特征行為特征期望過(guò)高、對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿期望過(guò)高、對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿領(lǐng)導(dǎo)威信下降領(lǐng)導(dǎo)威信下降個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力出現(xiàn)問(wèn)題個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力出現(xiàn)問(wèn)題急功近利急功

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