1、房產銷售經典說辭 (一） 一、為什么現在是最佳購房時機？一、為什么現在是最佳購房時機？ 答: A：保守的計算，2008 年 CPI 約 7%，現時一年期定期存款稅后 3.93%，100 萬元錢存在 銀行里明年就只有 97 萬甚至更少，現在存款就是要承擔負利率。 B：市中心土地資源有限，地價年年上漲，房價只會上漲不會下跌。 C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購買市中心房屋的客戶越來越多，市中心的 住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。 D：現在買賣雙方僵持，正是最好的談判最好時機，等到市場熱起來了，機會就少了。 二、為何說投資房產是較好的選擇？二、為何說投資房產是較好的選擇？ 答：A：房地
2、產是國家經濟的龍頭，可以大起，但一定不能大落。 B：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。 C：房產除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風險小、回報快、投資收益高。 D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。 三、為何說現在購現房最好？三、為何說現在購現房最好？ 答： 現房風險小， 投資回報快， 如購期房， 很多開發商若沒有實力， 不會有全部的資金投入， 只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以 舍，購現房完全沒有這種風險。 四、為何說期房好？四、為何說期房好？ 答：期房價格低，房型設計優良，升值快，現在的法制的健全，封
3、頂才可以預售，所以購買 的風險很低，質量可以看的見。等到現房了，關注的客戶一多，價格一下子就上去了。 五、為何高層建筑好？五、為何高層建筑好？ 答：房屋使用期限長、造價高、鬧中有靜、易于物業管理、檔次高、出租回報率高。 六、為何多層公房好？六、為何多層公房好？ 答：得房率高、性價比高、物業管理費用低、無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活 習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。 七、為何一次性付款最劃算？七、為何一次性付款最劃算？ 答：A:若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸 款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付 款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業或其它方面的成功。 B:人民幣存款是負利率會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。 C:分期付款每月支出費用大，為保證穩
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