1、房產中介之十萬個為什么?（超強實戰） 1 1客戶：這套房子最低多少錢？（例如：客戶：這套房子最低多少錢？（例如：2525 萬的房子）萬的房子） 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢？ 客戶：20 萬左右。 經紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢？ 客戶：那肯定要考慮一下。 經紀人：所以說，買房子不能只以價格為準，最關鍵的是房子適不適合你，如果房子您不滿 意即使便宜一點你也不會買是嗎？所以我們還是先去看一下房子 （那現在有空的話， 我馬上 約一下，我們一起去看房。） 2 2、客人在看房源，經紀人上前接待，他不理不睬，只說我看一看，你忙你的。、客人在看房源，經紀人上前接待，他不理不
2、睬，只說我看一看，你忙你的。 經紀人： 制造懸念， 找一套非常超值的房子吸引他， 讓他開口說話。 如果這套房子不適合他， 再用其他的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度。 對于以上方法無效的客戶， 我們不要給他太大的壓力， 我們要誠懇的地上名片， 婉轉的說：“您買不買房子都沒關系，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下，以后 要是有什么需要幫忙的話，您可以找我，對于這方面，相信我還是比較專業，可以幫得上部 分忙。 3 3、房東期望值太高，如何引導？（例子：金湖帝景、房東期望值太高，如何引導？（例子：金湖帝景 8888 15F 6515F 65 萬）萬） 經紀人：先生，我理解您的想法，我們也希望
3、您多賣一點，我們的傭金也可以多收一些， 但是，您也知道，現在的房價很透明，不是由您或我能決定的，是由市場決定的，像您這房 子要賣這價格，比較難出手。 客戶：多少錢比較合適？ 經紀人：先生，您為什么要賣這價格？我相信您也去了解過行情。 客戶：原來買的價格裝修價格，我的裝修很好。 經紀人：先生，我相信您的裝修確實不錯，前幾天在金湖帝景里，我們也賣了一套面積一 樣，裝修很漂亮，就是樓層沒您這套好，他就賣 57 萬，您可以做個參考。如果只是為了迎 合您，說可以賣到 68 萬，到時賣不掉，對您來說也是很不負責任的。不如我們先去看一下 房子吧！看了以后我心里比較有底，也比較方便銷售，我們公司幫您免費評估。 客戶：不用了，有客戶再帶過來吧，我就賣這個價格。(房東比較堅持，保護意識較強的情 況下。) 經紀人：那您看您這邊價格能不能往下調一些，我先跟客戶報 64 萬，您看可不可以，客戶 看滿意后，我再與您商
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