房地產狼性銷售技巧訓練之置業顧問談判培訓課件.ppt（42頁）
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房地產狼性銷售技巧訓練之置業顧問談判培訓課件.ppt（42頁）
1、房地產狼性銷售技巧訓練之房地產狼性銷售技巧訓練之 置業顧問談判培訓置業顧問談判培訓 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口，所以要求 具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力 、行業要求的職業精神等。其中具備專業的知識是排在第一位的，可 見專業知識的重要性。我們只有比客戶更加專業，才會讓我們的客戶 更加信服我們，才會成功的邁出我們走向這個行業的第一步。 培訓提綱 房地產基本概念 房地產權屬 建筑規劃基本概念 銷售相關基本概念 房地產含義 房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物 質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產，是房產 和地產的總稱，兩
2、者具有整體性和不可分割性。包括： a) 土地 b) 建筑物及地上附著物 c) 房地產物權 注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、 抵押權、土地使用權、地役權、典當權等。 地產 土地和固著其上不可分割的部分所共同形成的物質實 體以及依托于物質實體的權益。 房產 個人或團體保有所有權的房屋連同保有使用權的地基 以及依托于物質實體的權益。 房地產所有權 房地產權屬所有人依照法律、法規對其所 有房地產享有占有、使用、收益、處分的權利 。 房地產使用權 依照法律法規對土地加以利用和對房屋依法 占有、使用、收益和有限處分的權利。 物業 指正在使用中和已經可以投入使用的各類建筑物及附 屬設施、配
3、套設施、相關場地等組成單宗房地產實體以及 依托于該實體的權益 物業管理 指產權人對物業負責區域內共同利益進行維護的行為。 房地產開發 依照城市建設總體規劃和社會經濟發展要求，在國有土 地上進行基礎設施建設、房屋建設，并轉讓房地產項目或 者銷售出租商品房的行為。 房地產市場 全社會房地產商品交換關系的總和。 房地產交易 土地出讓、房地產轉讓、抵押、租賃、典當等房地產市 場行為 房地產中介 房地產咨詢、房地產評估、房地產經紀的總和。 房地產金融 為房地產開發聚集、融通資金、提供資金結算、信貸、 信托和咨詢的金融活動。 房地產業與建筑業的區別 房地產業是指從事房地產開發、經營、管理及維修、裝 飾、服務等多種經濟活動的具有高附加值的綜合性產業， 它與建筑業既有聯系，又有區別。建筑業從事勘察、設 計、施工、安裝、維修等生產過程，它的生產結果是建筑 物或構筑物。房地產業是發包方，建筑業是承包方，房地
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