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房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù).doc（3頁）

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房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù).doc（3頁）

1、房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù) 魅力高層集多層及小高層優(yōu)點于一身的雙優(yōu)物業(yè)形態(tài) 過去現(xiàn)在將來受傳統(tǒng)居住習(xí)慣的影響，人們的思想意識上還不太能夠接受高層，不少老人覺得電梯不安全，有人甚至認為高層就是辦公用的，住進去沒有家的感覺。人們對高層的排斥主要源于早年對高層住宅的“心有余悸”最初的高層住宅大多是用于動遷安置住房，大多是小戶型，以一室，二室為主，進深長，基本上都是暗廳，設(shè)計不合理，而且由于是點式建筑，房間的采光，通風(fēng)受到影響，樓房的設(shè)施配備像電梯等的檔次也跟不上，不少高層都沒有相應(yīng)的物業(yè) 管理，有的電梯在晚上 11 點左右就停止運行了，住在高層的人們回來晚了只能是

2、爬樓梯，正因為這種種的不愉快經(jīng)歷，使人們對小高層也有了同樣的畏懼。事實上，近兩年高層從設(shè) 計、配套、物業(yè)管理等方面得到很大的提升，與多層并沒有實質(zhì)上的區(qū)別，只是由于高層在市場上還不是一個主流住宅形式，人們接觸的少，沒有體驗到它的好處，而改變原有的認知也還需要一個過程。高層住宅的優(yōu)勢正逐漸顯現(xiàn)，人們的居住習(xí)慣在不斷改變。高層必定成為未來住宅形式的主流產(chǎn)品！何謂高層高層住宅是指層數(shù)為 12 層至 30 層的住宅，其平面布局類似于多層住宅，有載人電梯但無消防電梯。高層住宅是一種約定俗成的說法，在國標(biāo)住宅設(shè)計規(guī)范中并無此定義。根據(jù)規(guī)范，電梯和樓梯共同作為公共垂直交通工具， 1 1 2

3、2 3 3 4 4 5 5 作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質(zhì)量過硬之外，與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的。方法方法/ /步驟步驟 1. 作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態(tài)度來對待客人，那么毫無疑問，你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。 2. 對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。 3. 不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。 4. 介紹房子時，可以多說說優(yōu)點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質(zhì)量

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