1、東莞萬科運河東 1 號 第 1 頁 共 3 頁 精彩的銷售說辭精彩的銷售說辭 統一說辭的注意事項：統一說辭的注意事項： 關于客戶的抗性不可極力回避或否認； 溝通方式以平和接受，婉轉表達，清晰引導出項目價值點； 使客戶增強對項目價值點的認同感，而忽略對項目抗性的關注度； 說辭主要為了統一思路，可以進行適當個性發揮； 貢獻人貢獻人 客戶抗性客戶抗性 我們的溝通說辭我們的溝通說辭 地段位置 1、位置較偏，靠近萬江和老 廠房，片區檔次不高。 帶客戶到地圖位置，向客戶講解； 片區位置：片區位置：位于三區的交界，綜合距離最近，出入繁華；地理位置屬于真正的老城區中央地段，這樣的中心位置，是不可替代的， 莞城
2、區也將延續東莞城區的政治、文化、經濟中心地位。 片區改造情況：片區改造情況：東莞市政府未來定位 2 軸、2 帶的發展結構，運河沿線將打造成為生活方便新型居住區的典范；另，將運河兩岸 建設成為極具特色的休閑商業街、營造現代整潔的街道景觀。 2、周邊環境配套不理想。 周邊配套周邊配套規劃規劃：運河東 1 號地塊是經過萬科深入的調查和研究才取得的，未來片區周邊獨享城區配套資源，應有盡有，舉步皆繁 華； 舉例舉例：根據市政府的規劃及現有配套顯示，周邊建設小學、莞城三中、超市食街、莞城人民醫院、東莞電影院、書店、市級綠地 等都將會在項目附近； 3、運河好臭，治理沒有效果。 運河治理工程：運河治理工程：政
3、府于 2002 年開始對運河進行治理，清河床、疏淤泥、修河堤、建水質凈化廠及相關清淤工作也在開展過程中； 而運河東 1 號，24 萬平米城中大院，將會成為一幅詩意的生活畫卷； 現在的效果：現在的效果：隨著政府加強對運河進行治理，運河的情況已經逐漸改善，市環保局今年繼續加大力度加強治理，預計在 2007 年 將運河五項水質指標整治達標。 未來發展：未來發展：之前的東莞向東發展，充分利用了山景資源，現在將向西發展，展現水景資源的時候即將到來； 東莞萬科運河東 1 號 第 2 頁 共 3 頁 交通 4、單行線對出入會有影響。 城市交通發展趨勢：城市交通發展趨勢：雙向單行是城市交通發展的必然趨勢，為緩解城市交通壓力，舊路改造勢在必行；未來運河東、西路沿線將 會率先進行單行線的改造。 順暢安靜：順暢安靜：單行線使道路的交通更加通暢，減少交通事故；同時由于運河與路邊樹木的隔離，這樣還能保障路邊花園社區
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