1、置業顧問銷售話術置業顧問銷售話術 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？ （1） 價格優勢。開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在價格優勢。開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在 期房的銷售中，房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠。一般來說，買期房比買現房期房的銷售中，房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠。一般來說，買期房比買現房 在價格上可優惠在價格上可優惠 10%以上。因此說，在如今利息連連下調的今天，買期房其實也是一種投以上。因此說，在如今利息連連下調的今天，買期房其實也是一種投 資。資。 （2） 戶型
2、設計上的優點。從市場角度來看，房地產開發商們對設計是十分看重的，因為戶型設計上的優點。從市場角度來看，房地產開發商們對設計是十分看重的，因為 設計好壞直接影響到產品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當前市場上現房的設設計好壞直接影響到產品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當前市場上現房的設 計弱點，因為現在的現房多是前幾年設計的。計弱點，因為現在的現房多是前幾年設計的。 （3） 可搶占購買先機，優先選擇好房子。人們通常會發現，去一個已經建好的現房項目可搶占購買先機，優先選擇好房子。人們通常會發現，去一個已經建好的現房項目 買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本
3、上都已經是名花買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花 有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對于大多數家庭來說都是件大事，有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對于大多數家庭來說都是件大事， 住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風，進而直接影響生活質量。如果住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風，進而直接影響生活質量。如果 是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據購買先機，優先選擇綜合品質較好的房是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據購買先機，優先選擇綜合品質較好的房 子。子。 （4） 具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一 些尚未形成規模的地帶，當時的期房售價較低些尚未形成規模的地帶，當時的
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