房地產(chǎn)銷售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)培訓(xùn)課件.doc（11頁(yè)）

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房地產(chǎn)銷售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)培訓(xùn)課件.doc（11頁(yè)）

1、 Confidenti page 1 of 11 九大步驟之 1-開(kāi)場(chǎng)白學(xué)習(xí)目的：學(xué)習(xí)目的： 1 1、做做開(kāi)場(chǎng)白前的一些準(zhǔn)備工作；開(kāi)場(chǎng)白前的一些準(zhǔn)備工作； 2 2、通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)了解開(kāi)場(chǎng)白的重要性；、通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)了解開(kāi)場(chǎng)白的重要性； 3 3、了解并熟悉開(kāi)場(chǎng)白的流程；、了解并熟悉開(kāi)場(chǎng)白的流程； 4 4、掌握九大步驟中開(kāi)場(chǎng)白的技巧；、掌握九大步驟中開(kāi)場(chǎng)白的技巧； 5 5、完成演習(xí)行動(dòng)；完成演習(xí)行動(dòng)； 6 6、與老師完成輔導(dǎo)討論；、與老師完成輔導(dǎo)討論；你學(xué)習(xí)的期望：你學(xué)習(xí)的期望：在進(jìn)行銷售學(xué)習(xí)前，請(qǐng)記住：在進(jìn)行銷售學(xué)習(xí)前，請(qǐng)記住：顧客是我們的上帝，他給我們帶來(lái)利益；顧客是來(lái)購(gòu)買我們產(chǎn)

2、品的人，不是來(lái)跟我們爭(zhēng)執(zhí)的；我們的最終目的是引導(dǎo)消費(fèi)，讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品。開(kāi)場(chǎng)白對(duì)整個(gè)銷售的影響：開(kāi)場(chǎng)白對(duì)整個(gè)銷售的影響：開(kāi)場(chǎng)白是為了收集客戶的資料、購(gòu)房的目的，了解客戶真正的需求而做的。你只有了解這些基本資料，才能準(zhǔn)確的推薦一套適合他的房子。所以講開(kāi)場(chǎng)白的三分鐘即決定這個(gè)客戶是否談下來(lái)。假如你沒(méi)有很好的在開(kāi)場(chǎng)白中收集到客戶的資料，或沒(méi)有跟客戶有很好的溝通，你以后的談判就會(huì)困難重重。所以進(jìn)行一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白意味著你已經(jīng)擁有了成功的一半。 Confidenti page 2 of 11 進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白前需要：前需要：整理你的儀容、儀表整理你的儀容、儀表女性：做適當(dāng)?shù)幕瘖y；畫

3、眉；涂口紅；（注意個(gè)人的飲食習(xí)慣，不吃一些口氣較大的食物）上一點(diǎn)清淡的香水；職業(yè)裝；深色的鞋子；肉色的襪子；保持指甲的清潔衛(wèi)生；男性：做適當(dāng)?shù)膫€(gè)人整理；（注意個(gè)人的飲食習(xí)慣，不吃一些口氣較大的食物）頭發(fā)；適當(dāng)?shù)卮蛞稽c(diǎn)摩絲顯得比較精神。不留胡須；注意領(lǐng)帶、服裝的整潔；可以擦適當(dāng)?shù)南闼?注意指甲的清潔衛(wèi)生；注意皮鞋與衣服的搭配；手上的飾物不宜過(guò)多；一、一、笑容：笑容：請(qǐng)你每天露出如嬰兒般的微笑請(qǐng)你每天露出如嬰兒般的微笑。請(qǐng)看下面的散文微笑：請(qǐng)看下面的散文微笑：微笑不花費(fèi)一分錢，卻能給你帶來(lái)好處；微笑會(huì)使對(duì)方富有，但卻不會(huì)使你變窮； Confidenti page 3 of 11 它只要瞬間，但它給人的記憶卻是永恒；沒(méi)有微笑，你就不會(huì)這樣富有和強(qiáng)大；有了微笑，你就會(huì)富而不貧；微笑能給家庭帶來(lái)幸福；能給生意帶來(lái)好運(yùn)；給你帶來(lái)友誼；它會(huì)使疲倦

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