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房地產(chǎn)中介業(yè)績(jī)培訓(xùn)課件.ppt（22頁）

資源ID：190177 資源大小：1.54MB 全文頁數(shù)：22頁
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房地產(chǎn)中介業(yè)績(jī)培訓(xùn)課件.ppt（22頁）

1、業(yè)績(jī)就該這樣做業(yè)績(jī)就該這樣做破壞者破壞者 0.5%中介費(fèi)中介費(fèi) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 剽竊房源剽竊房源挑起行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)挑起行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng) 案例案例: 為什么可以長(zhǎng)期做冠軍我們賺錢的速度受誰的影響我們賺錢的速度受誰的影響用什么方法可以提高賺錢的速度用什么方法可以提高賺錢的速度我們的業(yè)績(jī)從那里來我們的業(yè)績(jī)從那里來放下是接納一切的開始放下是接納一切的開始放下放下過去過去 1 讓你干什么讓你干什么你就干什么你就干什么因?yàn)橐驗(yàn)椤?放下放下恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么非要這么樣做非要這么樣做放下放下評(píng)判評(píng)判 3 時(shí)間在那里時(shí)間在那里結(jié)果就在那里結(jié)果就在那里標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)=結(jié)果結(jié)

2、果道道要生存要生存初創(chuàng)期初創(chuàng)期要核心競(jìng)爭(zhēng)力要核心競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期樹立形象樹立形象引領(lǐng)行業(yè)引領(lǐng)行業(yè) 成熟期成熟期要生存要生存重組期重組期要核心競(jìng)爭(zhēng)力要核心競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期我們的發(fā)展階段不一樣我們的發(fā)展階段不一樣那做業(yè)績(jī)的方法不一樣那做業(yè)績(jī)的方法不一樣未來現(xiàn)在為什么做怎么做度度態(tài)態(tài) 能力能力 90% 10% 案案例例 2015年5月7日當(dāng)下實(shí)情當(dāng)下實(shí)情了解全部了解全部定期跟進(jìn)定期跟進(jìn) 危機(jī)防范危機(jī)防范匹配能力匹配能力可否轉(zhuǎn)盤可否轉(zhuǎn)盤勘勘心心肝肝腎腎胃胃脾脾六字決六字決帶看前準(zhǔn)備要做帶看前準(zhǔn)備要做“檢查檢查” 帶看帶看有目的有目的

3、做檢查做檢查尊規(guī)則尊規(guī)則為什么帶看為什么帶看一切有保障一切有保障合格合格成本黑洞成本黑洞多多行動(dòng)多多行動(dòng) 設(shè)立策略設(shè)立策略業(yè)主業(yè)主買戶買戶中介中介帶看中的危機(jī)防范帶看中的危機(jī)防范危機(jī)防危機(jī)防范范等等:提前到場(chǎng)提前到場(chǎng) 講講:五大賣點(diǎn)五大賣點(diǎn) 造造:緊張成交勢(shì)緊張成交勢(shì) 留留:專業(yè)好印象專業(yè)好印象貼貼:不輕易放走不輕易放走問問:都有那些要求都有那些要求禮禮:敬語敬語+微笑微笑+整潔整潔帶看后雙方卡住怎么辦帶看后雙方卡住怎么辦如何匹配多家和獨(dú)家房源如何匹配多家和獨(dú)家房源用戶型培養(yǎng) 用獨(dú)家房源用多家房源可控盤源一方可控一方可控那這時(shí)候吶? 每天有記錄 4 每天有學(xué)習(xí) 5 當(dāng)日事當(dāng)日畢 6 每天有拜訪 1 每天有總結(jié) 2 每天有回饋 3 養(yǎng)成有業(yè)績(jī)的好習(xí)慣三不三不放過放過實(shí)勘實(shí)勘拜訪時(shí)拜訪時(shí) 找不到?jīng)Q策人不放過實(shí)勘實(shí)勘拜訪時(shí)拜

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