1、房地產經紀人如何和客戶房主打交道？為什么客戶看了很多次房子卻不能成 單？如何和客戶房主實現良好的溝通？如何掌握房主和客戶都能接受的房價和談 判？新員工如何迅速掌握銷售技巧？如何有效了解客戶的類型和內心想法？對策是 哪些？店長如何建立一個高效的團隊？如何有效制定門店內的有效競爭機制？ 1.銷售技巧：從銷售流程、說話節奏、客戶反應、房源優缺點介紹、房源有效 推銷、客戶問題回答等各方面給予全面分析和引導，迅速提高銷售技巧。 2.實戰案例分析：各種實際案例分析、買房糾紛、交易過程中的法律風險等， 使得經紀人在實際操作過程中碰到此類問題能有效應付，化解風險。 3.操作流程：從客戶接待開始，房源配對、客戶
2、帶看、談判技巧、逼訂、售后 服務等各環節給予詳細的指導和建議，有效提高成單率。 4.客戶類型分析：從社會地位上、性格上、綜合條件上、買房目的上給客戶進 行定位分析，并詳盡給出各種對策和應對方法，讓經紀人在面對客戶時游刃有余。 5.自身建設：經紀人自己內心的自信心、自我激勵、憂郁排解、壓力釋放，全 面提升經紀人自身的素質。 6.溝通技巧：房屋交易過程其實就是一個不斷溝通的過程，對于與客戶在電話 和面談中的溝通給予詳細的指導和介紹，溝通技巧是成功的前提。 7.銷售拓展：有效的尋找房源和客戶，拜訪陌生和潛在客戶，找尋房源，擴大 房源和客戶范圍，讓經紀人有方向和目的可循，提高自己的業績。 8.團隊建設
3、：門店內部獎懲激勵，內部競爭機制，與員工的溝通技巧，如何防 止員工走私單等現實問題按照先進的制度進行規劃，讓團隊的競爭力大大提高。 9.談判流程：與客戶的談判，與房主的溝通，價格讓步幅度，談判技巧等，讓 經紀人把握好一個良好的度，促進談判成功。 為什么我們付出很多努力和辛苦，但是卻不能成單？為什么客戶看了房子很滿 意，但是卻不下單，客戶心里到底怎么想？為什么雙方價格談不下來？等等，這就 是一個技巧和經驗的問題。沒有華麗的辭藻，不切合實際的內容，都是房地產經紀 人在日常操作過程中碰到的問題分析和對策，面對各環節的有效應對技巧，能大幅 提升自身的業績，是一線房地產經紀人不可多得的必備參考資料。 第一部分：銷售精英培訓內容第一部分：銷售精英培訓內容( (實用版實用版) ) 一、心理建設 建立信心之方法： 1、任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛 一樣，房子賣不出去，是
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