房地產置業(yè)顧問銷售技巧-房地產置業(yè)顧問銷售談判技巧培訓課件.ppt（65頁）
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房地產置業(yè)顧問銷售技巧-房地產置業(yè)顧問銷售談判技巧培訓課件.ppt（65頁）
1、Code of this report | # 房地產銷售談判訓練房地產銷售談判訓練 Code of this report | # 目錄目錄 1 1、銷售技巧之規(guī)定動作、銷售技巧之規(guī)定動作 2 2、多情形下銷售技巧、多情形下銷售技巧 3 3、實戰(zhàn)分析、實戰(zhàn)分析銷售技巧十四招銷售技巧十四招 Code of this report | # 規(guī)定動作規(guī)定動作 商務禮儀標準商務禮儀標準 自我介紹，交換名片自我介紹，交換名片 目的：為了不流失每一組到訪客戶目的：為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀，讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀，讓客戶無法拒絕你 的請求，即使客戶沒有名片，也能很自的請求，即使
2、客戶沒有名片，也能很自 然的留下客戶的姓名和電話然的留下客戶的姓名和電話 Code of this report | # 第二部分、不同情景下的銷售方式第二部分、不同情景下的銷售方式 二次回訪二次回訪 有意向有意向 但非常理但非常理 性性 多次到訪多次到訪 屢不成交屢不成交 來訪多次來訪多次 無什么主見無什么主見 喜歡聽旁邊喜歡聽旁邊 人的意人的意 見見 首次來訪首次來訪 購房意向購房意向 強烈強烈 Code of this report | # 情景一：情景一： 首次到訪便表現(xiàn)出強大的購房意向首次到訪便表現(xiàn)出強大的購房意向 客戶解析：我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶，針對這類型客戶，我們客
3、戶解析：我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶，針對這類型客戶，我們 應時時讓其保持亢奮狀態(tài)應時時讓其保持亢奮狀態(tài) Code of this report | # 促成成交的關鍵點促成成交的關鍵點 1 1、現(xiàn)場氣、現(xiàn)場氣 氛的烘托氛的烘托 2、決不 放過今天 1 1、首次來訪、首次來訪 購房意向強烈購房意向強烈 2 2、二次回訪、二次回訪 有意向，但非有意向，但非 常理性常理性 3 3、多次到訪、多次到訪 屢不成交屢不成交 4 4、來訪多次、來訪多次 無什么主見無什么主見 喜歡聽旁邊人喜歡聽旁邊人 的意見的意見 現(xiàn)場熱銷氣氛濃厚現(xiàn)場熱銷氣氛濃厚 放大客戶需求放大客戶需求 放大產品優(yōu)勢放大產品優(yōu)勢 趁熱打鐵，短、平、趁熱打鐵，短、平、 快快 Code of this report | # 逼定技巧逼定技巧1 1、現(xiàn)場氣氛的烘托（團隊合作重點）、現(xiàn)場氣氛的烘托（團隊合作重點） 技巧一：現(xiàn)場臵業(yè)顧問
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