房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實開發(fā)出租房源參考話術.doc（1頁）
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房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實開發(fā)出租房源參考話術.doc（1頁）
1、核實開發(fā)出租房源參考話術核實開發(fā)出租房源參考話術 核實開發(fā)房源： 1 作為新人，在你拿起電話前，先要在心里想想你要和電話那邊的業(yè)主說些什么，然后再拿起電話。 2 拿起電話，用你甜美的聲音對業(yè)主說： “您好，某先生您好，某先生/女士嗎？我是女士嗎？我是 xx 的經(jīng)紀人，我在網(wǎng)上看到你有一套房子的經(jīng)紀人，我在網(wǎng)上看到你有一套房子 要出售要出售/出租是嗎？出租是嗎？”注意，說這些話的時候，你的聲音很關鍵，你的聲音和態(tài)度會是業(yè)主對你以及對公司的第 一印象，記住，對方是能夠通過電話感覺到你的態(tài)度和表情的。另外，一定要告訴業(yè)主你是哪個公司哪個店的 經(jīng)紀人，否則，他永遠不會記住你。 3 接下來，你可以一邊看
2、著房源信息的情況一邊問： “您的房子您的房子在在 xxxx 小區(qū)小區(qū),對嗎，方便問一下是哪個樓嗎？在幾對嗎，方便問一下是哪個樓嗎？在幾 棟幾號啊？棟幾號啊？”如果這時業(yè)主不配合你，警惕的問你打聽這么詳細干什么，你可以告訴他，現(xiàn)在很多客戶越來越 挑剔，看房也看了很長時間，你手上的幾個客戶都說除了特定的單元和戶型考慮外，其他的都不考慮你這個小 區(qū)的房子他看過幾套了，所以問的詳細些會能更好的給客戶介紹，以便更快的幫業(yè)主/租出去房子。 4 然后，繼續(xù)： “您的房子是三室，具體是三室?guī)讖d幾衛(wèi)幾廚幾陽臺啊您的房子是三室，具體是三室?guī)讖d幾衛(wèi)幾廚幾陽臺啊？” ， “您的房子是您的房子是 xxx 平米，是您平米
3、，是您 “哦，“哦， 那客廳有多大，臥室有多大啊？都是朝什么朝向的呢？是什么裝修情況呢？哪年裝修的呢”那客廳有多大，臥室有多大啊？都是朝什么朝向的呢？是什么裝修情況呢？哪年裝修的呢” ，家電家具都有那，家電家具都有那 些“您的房子是些“您的房子是 x/xx（多少層到頂?shù)膸讓樱﹩幔恳惶萦袔讘簦谑裁次恢媚兀俊?， ，（多少層到頂?shù)膸讓樱﹩幔恳惶萦袔讘簦谑裁次恢媚兀俊?， ， 5 如果業(yè)主告訴你他的報價，你可以說： “好的，那我就給你按這個價格報給客戶，告訴客戶這是您報價，順便“好的，那我就給你按這個價格報給客戶，告訴客戶這是您報價，順便 問一句，我給您按這個價格報給客戶，您的最低心理價格是多少啊？”問一句，我給您按這個價格報給客戶，您的最低心理價格是多少啊？”如果業(yè)主不愿意告訴你最低價格，你可 以告訴業(yè)主現(xiàn)在您不會把他的最低價格輕易透露給客戶，但如果你知道這個價格，你可以把更多符合條件
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