用電話營銷的方式來分析房地產銷售話術.doc（2頁）
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用電話營銷的方式來分析房地產銷售話術.doc（2頁）
1、用電話營銷的方式來分析房地產銷售話術 這是我們收集整理的一篇電話營銷必讀培訓資料， 房地產銷售話術中的電話銷售話術以 及電話營銷技巧， 希望各行各業的電話銷售人員可以讀一讀， 電話通話不同于面對面的交談， 自己銷售過程如果通過電話說服客戶呢？通知閱讀本文， 希望你有所收獲， 對之后的電話銷 售工作有所幫助。電話銷售（電話營銷）的步驟一般來說，成功的電話營銷一般有以下幾個 步驟： 第一、問候客戶，做自我介紹的房地產銷售話術中的電話營銷話術。接通電話后，首先 要向客戶問好，如： “上午（下午）好” 、 “您好，是先生嗎？”等問候語，然后做自我 介紹： “先生，我是保定電信的業務代表小張，今天想借這
2、個機會和您交換一下 您對互聯網的的看法，能否打擾您 5 分鐘做個電話訪問？”講話語氣應熱情而彬彬有禮，這 樣才能得到對方有禮貌的正面回答。 第二、寒暄贊美并說明意圖的房地產銷售話術中的電話銷售話術。如： “本人最近有機 會為您的好友張先生服務， 為他的互聯網作了合理的規劃。 在服務過程中， 他說您年輕有為、 事業有成，而且對人也非常熱情。我們公司最近正在做一份市場調查問卷，我現在能不能利 用 5 分鐘的時間跟您談談？” 第三、面談邀約的房地產銷售話術中的電話行銷話術。電話行銷不能急于推銷，應以了 解對方狀況為主，你要“介紹”產品，見面是最佳途徑。只有與客戶面對面談，才能充分了 解對方，也才能充
3、分展示自己的綜合優勢。要求面談時，別忘了主動提出一個時間和地點， 不然對方很難做出決定。如： “還是見面. 第四、拒絕處理。在房地產銷售話術中，當準客戶拒絕電話約訪時，我們銷售人員應以 禮貌話語回答。常見有以下幾種拒絕的關乎房地產銷售話術的電話營銷話術： （1） “不行，那時我會不在。 ”應對話術：不好意思，也許我選了一個不恰當的時間， 我希望找一個您較方便的時間來拜訪您，請問您（明天）有空，還是（后天）有空？ 李道合是中國電銷之神,15 年外企、民企銷售實戰經歷,擁有跨國公司、民營企業銷售 冠軍的背景經歷。銷售怪才，對營銷技巧、銷售管理、瞬間優勢營銷、網絡營銷、郵件營銷、 直復式營銷有獨到見解。 曾在戴爾、友邦、FIRSTCITY 等多家知名企業擔任銷售及銷售管理崗位. 曾獲跨國集團 FIRSTCITY 亞洲區 TOP Sales 大獎，為集團亞洲區唯一獲此殊榮男士。 曾以驚人的業績獲得
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