1、知名中介公司內部培訓資料曝光知名中介公司內部培訓資料曝光 策略一：北京房價不會降 由于從 20 xx 年年底到 20 xx 年 2 月房地產業的成交量大幅下降，之前輿論熱點 “北京房價 xx 年會不會下降”“房價拐點”之說的解釋為，北京房價雖不會有大幅的增長 但是也一定不會下降。 因為房價的升降最根本的還是取決于市場上的供求關系， 并不是取決 于輿論， 輿論導向的目地是要抑制房價漲幅的速度， 從根本上說國家并沒有想讓房價降下來， 而是要讓房價在合理范圍內緩慢平穩的增長，引導房地產行業健康發展。20 xx 年北京房價 漲的實在太快，尤其是在后半年。年后 3 月份的輿論已經充分的可以看到 20 x
2、x 房地產市場 的動態方向，增加供應，平抑房價，滿足更多需求。 ( k% Z5 j9 l% H7 F a; 2、 北京兩限房與經濟適用房都是非常有限，而 20 xx 年央行的 5 次加息和稅收 政策的變動讓更多的普通老百姓買不到、 買不起房子， 尤其是稅收政策的變動讓二手房市場 變得更加艱難。一套二手房的稅收竟然占到了交易價格的 10%，而近期國家出臺的“兩年不 開發的土地要收回， 兩年之內未開發的土地要收取 20%的閑置費。 ”這就促使前些年土地儲 備的房地產開發商會盡快把土地變成房子， 無形中增加了市場上房子的供應量， 有利于平抑 房地產的價格，所以也可以預見 20 xx 年北京房價也不會
3、出現 20 xx 年初的暴漲現象。 6 : E1 1 L9 t# S 1 Q- 3 q, ) f( O% h 3、北京作為中國首都，本身就具有和其他大都市不一樣的民情，大批的外地學 子和來北京尋找夢想的人一起涌向這里， 為北京建設做貢獻， 同時也為北京的消費空間擴大 生產，所以首都是不能與其他城市相提并論的。 4、 在中國人傳統的觀念里,衣食住行為人生四大需求,衣食問題解決了,所需要的 就是住了。 來京的外地人在北京辛苦幾年甚至幾十年， 無非就想在北京擁有一套自己的住房, 這樣的需求量也是導致北京房價上漲的一大原因。 3 B0 A J) B; v U4 V 針對議價，可采用以下策略： S . c m* g) X( w7 ? c( N 1、 一定要詢問業主售房原因。 2、 市場由以前的賣方市場轉變為現在的買方市場，包括媒體導向等，使得客戶 變得非常理性，從而*禁用字符*業主信心。 2 k:
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