1、目錄 一、關于開盤的理解. 1 1.1 定義.1 1.2 重要性.1 1.3 應遵循原則.1 二、開盤流程. 2 三、開盤準備. 3 3.1開盤的三大基礎條件.3 3.2 三大基礎條件的實現過程.3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得. 3 3.2.2 良好的前期推廣. 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備. 8 四、開盤決策的五大核心問題. 9 4.1開盤目標.9 4.1.1制定開盤目標需考慮的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定
2、價.12 4.4 開盤時間.13 4.5 開盤選房方式.14 五、開盤的組織實施. 15 I加入投行及上市公司和股權投資群微信 5.1開盤組織安排.15 5.1.1 開盤組織流程. 15 5.1.2 人員分工及培訓. 16 5.1.3 開盤空間組織. 17 5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制. 17 5.1. 5 開盤物料清單及落實. 18 5.1.6 開盤促銷策略. 19 5.1.7 開盤信息發布. 19 5.1.8 突發事件的應對措施. 20 5.1.9 開盤銷售氛圍營造. 20 5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案. 20 5.2 開盤實地演練.21 六、開盤總結分析. 22 6
3、.1意義.22 6.2主要內容.22 七、開盤常見的主要問題. 23 II加入投行及上市公司和股權投資群微信 近年來中海地產加快了全國性布局和規模化擴張的步伐，地區公司數量及 新開盤項目數量不斷增加。公司規模發展的新形勢對做好每一次開盤工作，使 項目得以順暢發展，確保公司經營指標的實現提出了更高要求，因此有必要加 強開盤工作的系統性、規范性和科學性，力爭每個項目都能成功開盤。營銷策 劃中心根據海南會議精神和新的營銷形勢，在系統地總結中海地產多年開盤實 踐經驗的基礎上，圍繞開盤的若干關鍵問題，從定義、原則、流程、方法等方 面對開盤工作進行了總結和提煉，編制了中海地產房地產項目開盤法。 一、關于開盤的理解 1.1 定義 開盤是指項目對外集中公開發售，特別是首次大賣。 通過有效整合公司內外資源，對目標客戶進行針對性的有效價值信息傳 遞，實現客戶積累，并根據積累情況采取適當的價格和方式對外集中銷售
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