1、C 版 豪 宅 推 廣 策 略 初 探 營銷中心 研發組 C ? God Einstein 關系亂倫？ Einstenin The Godfather God 雞立鶴群？ B c Part.1 現狀及問題 心亂如麻 心急如墳 C . C b. c B. B c. b C. 常規產品組合 市場背景 市場地位 目標客戶 競爭策略 Part.2 定位及策略 產品組合 C Cb cB 市場地位 絕對優勢 相對優勢 競爭策略 干推求勝 濕推求異 市場背景 市場空白 供需兩旺 層次紛繁 目標客戶 豪宅客戶 “準”豪宅客戶 干推 求勝 以物傳空 以空傳勢 文案語言替換：比B版略沉 設計元素更改：比B版略輕
2、干 推 求 勝 以物傳空 以空傳勢 文案語言替換：比B版略沉 設計元素更改：比B版略輕 C B Part.3 干推求勝 高端豪宅（GOD） 青春期豪宅（一步入豪門/入門級豪宅） 概念豪宅（新豪宅標準/之乎者也豪宅） 偽價值豪宅（城市/中心/商務） 濕推 求異 滿足客戶心理 超越財富 彰顯身份 吻合客戶能力 購買力有限 突出自身特征 奢華 精致 古典 繁 以繁代簡 沖撞 以繁代簡 創造合理的，有價值的不同 內心追求極致細節 堅持自我，不妥協！ 階段特征 階段硬廣 階段軟文 階段活動 品牌導入期 大量上刊 售樓處開放 品牌 起勢 不同引子 勢 形象入市期 咨詢量激增 項目認知高 方式 精神不同 明
3、確不同 調 項目開盤期 樣板間開放 大量來訪 緊張認籌 產品 不同落地 感 持續熱銷期 地位建立 老客戶 口碑+業績 圈層 多角度 看不同 互 Part.4 濕推求異 內心追求 極致細節 堅持自我， 不妥協！ Part.5 策略總結 C B 80% 20% 內心追求 極致細節 堅持自我， 不妥協！ 市場背景 市場地位 目標客戶 競爭策略 外部 3A 項目賣點 內部 3B 項目賣點 豪門經典 精工鉅作 氣質名門 2 形象導入 領跑者 典范 實力傳承 1 品牌導入 干推 求勝 屬性：豪門血統豪門血統建筑經典建筑經典 形象：傳城，再傳承傳城，再傳承 萬達集團 中國城市豪宅領跑者 萬達公館 中國城市豪宅典范 萬達公館 傳城，亦傳承 1 品牌導入 傳城，亦傳承 豪門血統， 傳承建筑經典 巧藝精工， 研磨非凡鉅作 領袖氣質， 彰顯名門風范 2 形象導入 傳城，亦傳承 一線濱江， 擁攬XXXX 中心所在
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