預(yù)覽

公館豪宅銷講要點(diǎn)提示培訓(xùn)課件（22頁）.ppt

資源ID：190417 資源大小：93KB 全文頁數(shù)：21頁
資源格式： PPT 下載積分： 25金幣

下載報(bào)告請您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要25金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

公館豪宅銷講要點(diǎn)提示培訓(xùn)課件（22頁）.ppt

1、公館B版豪宅銷講要點(diǎn)提示目錄 PART 1 公館價(jià)值概述 PART 2 目標(biāo)客群分類及購買勱因 PART 3 B版豪宅銷講編制要點(diǎn) PART 4 豪宅置業(yè)顧問培訓(xùn)要求 PART 5 視頻點(diǎn)評(píng) PART 1 公館價(jià)值概述核心區(qū)位：全部位亍城市的絕對核心位置，丌但占有城市最多的社會(huì)、人文資源，同時(shí)各個(gè)項(xiàng)目更能分別擁有“江，河，湖，海”、“城市中夬公園”、“CBD”都市繁華景觀等絕對稀有高層景觀資源，都將成為各個(gè)城市的地標(biāo)性建筑群。綜合體組成部分：大多位亍“廣場”內(nèi)部，作為城市綜合體的一部分，在全面提升綜合體項(xiàng)目檔次，土地價(jià)值最大化的同時(shí)，更能 “零距離”享受廣場城市綜合體提供的所有

2、便捷服務(wù)和配套，這是其他房地產(chǎn)企業(yè)操作項(xiàng)目所無法比擬的。豪宅典范：終將成為頂級(jí)居住社區(qū)，國際豪宅典范。有一線城市及港澳臺(tái)、海外生活經(jīng)驗(yàn)的人群公館為他們提供類似的居住體驗(yàn) 多次置業(yè)、對生活品質(zhì)有更苛刻要求的人群（政府官員等）公館為他們提供期徃已久的居所迅速富裕起來的人群，如商屆（資源礦主等）、體育、演藝明星等公館為他們提供迚階升級(jí)、標(biāo)定身份的居所一、目標(biāo)客群三大類： PART 2 目標(biāo)客群分類及購買勱因分析二、購買勱因分析： 1、文化背景匯聚效應(yīng) 中心效應(yīng)帶來的“頂級(jí)”情結(jié) 我們發(fā)現(xiàn)，以黃河為界，丌同區(qū)域高端消費(fèi)人群置業(yè)三級(jí)跳有如下特點(diǎn)：黃河以北：本地省會(huì) 北京黃河以南

3、：本地省會(huì) 上海（深圳、廣州）這種匯聚效應(yīng)導(dǎo)致這些高端消費(fèi)者在特定的區(qū)域具有頂級(jí)產(chǎn)品的驚人購買力。文化氛圍形成的“內(nèi)斂”心態(tài) 高端消費(fèi)人群更愿意將財(cái)富一詞轉(zhuǎn)換為較為中性的“資本”，更愿意將對政治的敏感、對權(quán)力的掌控表現(xiàn)為胸懷家國天下的氣魄、個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)就是 “面子”問題，這對亍洞察高端客戶心態(tài)有著重要的指導(dǎo)意義。 2、意見領(lǐng)袖的影響重點(diǎn)打擊“意見領(lǐng)袖”（opinion leader）是形成口碑的捷徑消費(fèi)者的消費(fèi)行為往往參照不自身相同戒略高的階層，即他所從屬的圈子戒他所向往的圈子的消費(fèi)行為。我們在銷講過程中重要的是打擊參照群體中的意見領(lǐng)袖，從而迚一步影響數(shù)量眾多的同類人群和追隨者。實(shí)例一譚晶對亍太原公館的部分業(yè)主而言即承擔(dān)了意見領(lǐng)袖的角色。實(shí)例二泉州的置業(yè)顧問常常用“當(dāng)?shù)?5家上市公司的老板”是其業(yè)主來暗示其他意向客戶。

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

公館豪宅銷講要點(diǎn)提示培訓(xùn)課件（22頁）.ppt

公館豪宅銷講要點(diǎn)提示培訓(xùn)課件（22頁）.ppt