1、1 假日養生莊園2012年營銷計劃 堅定的差異化營銷 2 二、目標分析 一、資源梳理 三、戰役安排 四、執行要點 目 錄 五、支持要件 3 一、資源梳理 4 類型 總體資源 當前已售 剩余2012年可售資源 5F洋房 套數 675 223 452 釐額（萬） 40418 13048 27370 8F洋房 套數 552 89 463 釐額（萬） 27885 4130 23755 合院別墅 套數 96 57 39 釐額（萬） 20224 12699 7525 聯排別墅 套數 118 52 66 釐額（萬） 23649 10163 13486 商業 釐額（萬） 2938 0 2938 合計 套數 1
2、441 421 1020 釐額（萬） 115114 40040 75074 存量房源 2012年銷售計劃剩余資源梳理 存貨資源去化：2011年底預計剩余資源7.7億（計車位）。2012年預計去化4.55億，剩 余資源去化率59%。主要集中一期別墅產品的去化。 一期存貨資源去化情冴 期 物業類型 指標 總資源 2011年12月 底銷售 2011年底 剩余資源 2012年銷售計劃 剩余資源去 化率 （按釐額） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 一期 別墅 面積 40,652 20,870 19,782 2,491 5,336 6,827 3,000 17,654 88% 均價 11,3
3、60 11,108 11,625 11,000 11,244 11,614 11,867 11,459 釐額 46,179 23,183 22,996 2,740 6,000 7,929 3,560 20,229 洋房 面積 58,582 18,086 40,495 1,800 6,000 8,000 4,400 20,200 49% 均價 7,155 7,037 7,208 6,900 7,042 7,100 7,100 7,065 釐額 41,915 12,727 29,188 1,242 4,225 5,680 3,124 14,271 小高層 面積 40,827 6,121 34,706 1,600 5,500 6,500 1,800 15,400 43% 均價 6,699 6,750 6,690 6,400 6,524 6,582 6,600 6,544 釐額 27,350
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