1、廣州亞運城項目 營銷策劃報告 Concept Programming Project Guangzhou China 2010 .營銷的基礎 項目本體的資質與項目的氣質分析。項目本體的資質與項目的氣質分析。 項目營銷面臨的問題項目營銷面臨的問題 營銷背景: 國際級居住標準資源、配套、人文、科技 中國地王255億創國內土地成交新紀錄 超大規模 430萬超大規模新城 中國級大事件廣州亞運會 中國五大開發商聯手雅居樂、富力、碧桂園、中信、世貿 中國級地產大事件,生而矚目！ 銷售的壓力1關于目標 項目銷售目標：預計7-8月開售，2010年實現40億銷售額！ 排名排名 項目名稱項目名稱 銷售金額銷售金額
2、(億億 元元) 1 匯景新城匯景新城 57.67 2 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 31.38 3 海怡半島花園海怡半島花園 21.31 4 玖瓏湖玖瓏湖 20.19 5 逸翠灣逸翠灣 19.10 6 保利中環廣場保利中環廣場 18.27 7 星河灣六號星河灣六號 17.67 8 香之雪山莊香之雪山莊 15.87 9 星匯云錦星匯云錦 15.61 10 富力桃園富力桃園 14.39 排名排名 項目名稱項目名稱 銷售面積銷售面積(萬萬 平米平米) 1 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 45.83 2 匯景新城匯景新城 30.33 3 恒大山水城恒大山水城 17.92 4 上城灣畔上城灣畔 16.54 5 廣
3、州雅居樂花園廣州雅居樂花園 14.59 6 恒大綠洲恒大綠洲 13.41 7 保利城保利城 13.20 8 富力桃園富力桃園 13.13 9 富力城花園富力城花園 12.65 10 香之雪山莊香之雪山莊 12.63 廣州市場09年實現年銷售額40億的個盤僅匯景新城，本項目 以半年時間，短的蓄客期實現40億銷售目標具有相當難度 廣州商品住宅項目銷售金額十強廣州商品住宅項目銷售金額十強 廣州商品住宅項目銷售面積十強廣州商品住宅項目銷售面積十強 數據來源：廣州市數據統計數據來源：廣州市數據統計 營銷問題1：在半年內實現高銷售目標， 如何尋找項目的價值引爆點？ 銷售的壓力關于價值 營銷問題2：如何整合項目價值體系， 以實現市場的引爆與價值實現？ 項目價值點眾多，價值整合優勢不明確 科技環保優勢 運用綜合管溝、垃圾真空收集系統、分質 供水及雨水綜合利用系統、太陽能及水源熱泵 系統、建筑節能、數字化社
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