坤元TIME住宅項(xiàng)目12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案.ppt

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坤元TIME住宅項(xiàng)目12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案.ppt

1、20 xx年12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、制定目標(biāo) 二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)回顧三、項(xiàng)目核心突圍方向四、營(yíng)銷(xiāo)推售策略五、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略六、分階段性工作 2016年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo) 2016年大定目標(biāo)：2億實(shí)現(xiàn)單價(jià)：入市均價(jià)3700元/ 銷(xiāo)售任務(wù) 銷(xiāo)售線： 2016年大定仸務(wù)576套，按照套均36萬(wàn)計(jì)算大定銷(xiāo)額2個(gè)億，回款仸務(wù)1.4個(gè)億，按8月-2017年2月（共6個(gè) 月）計(jì)算，單月銷(xiāo)量96套. 策劃線：按照自然上客25%轉(zhuǎn)化率計(jì)算，6個(gè)月來(lái)訪預(yù)計(jì)2304組，月均來(lái)訪 384組。貨量盤(pán)點(diǎn) 3 2 7 6 5 樓棟 2# 3# 5# 面積 87 84 102 83 111 94 套數(shù) 50 50 100 100

2、 34 34 戶(hù)型 2*2*2 2*2*1 3*2*1 2*2*1 3*2*2 3*2*1 樓棟 6# 7# 面積 113 95 113 95 套數(shù) 52 52 52 52 戶(hù)型 3*2*2 3*2*1 3*2*2 3*2*1 面積合計(jì)：59415 套數(shù)合計(jì)：576套，其中3*2*2，138套，3*2*1，238套， 2*2*1,200套推售策略： 1.以現(xiàn)金流產(chǎn)品作為首批入市房源進(jìn)行蓄客，戶(hù)型緊湊，總價(jià)低，容易積累客戶(hù)； 2.低價(jià)入市，將2#樓、3#樓、7#樓作為首次蓄客房源，最大化滿(mǎn)足客戶(hù)需求； 3.根據(jù)首輪市場(chǎng)反響及價(jià)格摸底，調(diào)整后二批次樓棟價(jià)格； 4.5#樓和6號(hào)樓作為二批次以

3、價(jià)值標(biāo)桿房源推售，具體以蓄客開(kāi)盤(pán)或者直接打開(kāi)銷(xiāo)售的形式，主要根據(jù)第一輪蓄客及市場(chǎng)、客戶(hù)反應(yīng) 而定。年廟推貨 2 3 7 6 5 一批次一批次二批次二批次年廟節(jié)點(diǎn)鋪排 7月 8月 9月 10月 11月 12月階段劃分階段推貨階段主題階段目標(biāo) 7.20-8.12日準(zhǔn)備期 10月目標(biāo)仸務(wù)200套，7200萬(wàn) 11-12月目標(biāo)仸務(wù) 168套，6048萬(wàn) 8月27日，新推2#、3#、7#， 368套 1月1日-2月4日加推6#，102套 8.15-8.26日入市期新品入市全城登記開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 新品加推工程節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 8.20日叏得土地證 8.15日推廣集中出街，集中拓客 10.1日首批次開(kāi)盤(pán) 8.20日叏得土地證 8.27日正式認(rèn)籌同時(shí)樣板間開(kāi)放 1月1日2月4 日加推搶占返鄉(xiāng)客戶(hù) 10月底叏得預(yù)售證 8.1日首輪推廣入市，超市外展啟勱 10.31-12.3

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