1、 關鍵字關鍵字 ： 萬達、商業模式萬達、商業模式 簡介簡介 ： 萬達訂單式商業模式已經成為商業的一個常見模式，其優點和缺萬達訂單式商業模式已經成為商業的一個常見模式，其優點和缺 點成為商業地產研究的對象，本案例詳細分析了萬達模式失敗因點成為商業地產研究的對象，本案例詳細分析了萬達模式失敗因 素以及萬達模式的改進素以及萬達模式的改進 萬達模式萬達模式”訂單式“訂單式“ 項目品牌號召力的提升； 項目商業價值的提升； 投資開發風險的減小 ； 商鋪招商容易，回現快。 基本概況基本概況 和世界500強企業建立戰略合作關系； 將二樓及以上樓層出租（或其它合作方式） 給世界500強的商業服務企業，如沃爾瑪、
2、歐 倍德、華納時代等，再將一樓規劃成外街鋪和 內街鋪，并對外出售； 又稱“地產大鱷+商業巨頭”模式。 優點優點 失敗案例 沈陽萬達開業六天以零營業額 被迫停業 濟南萬達廣場一樓開業一個月 后，就有兩家租賃戶退出；兩 個月后，又有近20戶退出，剩 下的幾家商戶見成不了氣候， 也在春節期間忍痛停業。 2004年2月5日，4家商鋪顧不 上過元宵節，匆忙撤出長沙萬 達購物廣場。這家2003年6月 19日才開業的購物廣場，此時 只剩下不到20家商鋪在苦撐大 局。長沙萬達大量商家要求退 鋪，現狀窘迫 。 萬達模式失敗因素之一：萬達模式失敗因素之一：未充分考慮整體商業 的規劃 重心重心 將主要精力放在拿地、
3、 融資、引進主力店和 銷售上， 忽略了整體 規劃 規劃規劃 只顧及到了沃爾瑪等 巨頭的商業需求，未 充分考慮主力店人流 對商鋪人流的帶動 鋪位設置鋪位設置 各店鋪的選址上有失 誤，單邊臨街會造成 背街、內鋪的滯銷和 招租不暢 萬達模式失敗因素之二：萬達模式失敗因素之二：過于“溺愛”主力商 家而忽視了個體商戶的利益，導致利益失 衡 投入投入 主力店物業需求上百 依百順，而減少了對 銷售區域的考慮和投 入 租售價租售價 把主力店的低廉租金 上的損失轉嫁給購買 商鋪的小商戶，致使 商鋪售價過高，商鋪 客戶風險加大 鋪位分割鋪位分割 商鋪分割上，以切西 瓜銷售的方式，橫豎 切割，一賣了之 萬達模式失敗因素之三：萬達模式失敗因素之三：在招商方面，缺乏對經 營品類、業態的控制 客戶客戶 沒有使主力店客層定 位與整個項目的客層 定位統一 品類品類 大多數鋪位定位為精 品百貨，而沃爾瑪確 是定值易耗商品
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