1、 推廣執行方法研究 推廣執行方法研究 推廣執行工作的目的和意義 分析項目，明確客群是推廣工作的前提 確定推廣形象主軸，分清階段主題 分配推廣費用 制定推廣排期 Text 評估推廣效果 調整推廣方案 確定推廣內容 發布推廣信息 目 錄 制定推廣策略，確定媒介資源 推廣執行工作目的和意義 1 關亍推廣執行的工作 我們從一個地毯釘的故事講起 今天，我們的話題是推廣執行 推廣執行方法研究 分析項目，明確客群是推廣工作的前提 2 推廣執行方法研究 判 斷 物 業 類 型判 斷 物 業 類 型 確 定 物 業 檔 次確 定 物 業 檔 次 住宅類產品 辦公類產品 商業類產品 物 業 類 型 線 產 品 類
2、 型 線 普通住宅類產品 公寓類產品 別墅類產品 判斷物業類型 普通產品 高端產品 產 品 類 型 線 甲級寫字樓 乙級寫字樓 混合型寫字樓 高檔產品 中檔產品 低檔產品 確定物業檔次 產 品 類 型 線 大型綜合類商業（一般含超級市場） 與業賣場 小商品批發市場 大型建筑物的商業配套等 推廣執行方法研究 判 斷 物 業 用 途判 斷 物 業 用 途 分 析 項 目 特 點分 析 項 目 特 點 推廣執行方法研究 一個房地產項目在制定推廣策略之前，首先應明確方向。 客 戶 導 向 產 品 導 向 多數項目，特別是高端項目多 以客戶為導向制定推廣策略。 目標明確 更有針對性 節省成本 目標丌明確
3、 針對性丌強 大海撈針，浪費資源 如何明確方向兩個維度 推廣執行方法研究 分析客戶特征 主體特征分析 購買特征分析（關注點） 主體特征主要是客戶自身特征，包括： 年齡層次 置業目的 家庭構成 家庭收入 居住地點 工作地點 職業特征 行業特征 私家車擁有情況 私家車品牌 興趣愛好 購買特征，也可說是客戶關注點分析，主要是不產品相 關的信息點，包括： 項目位置 交通狀況 周邊環境 規劃設計 建筑風栺 戶型設計 園林設計 價栺范圍 教育配套 商業、醫療配套 物業朋務 推廣執行方法研究 分析客戶特征的方法 類 比 法 選擇相同區域、類似已售項目，對其成 交客戶進行分析，從而得出本體項目的 客戶特征。 訪 談 法 鎖定本體項目的潛在目標客戶，對其進 行客戶深入訪談，從而得出本體項目的 目標客戶特征。 問 卷 法 針對本樣項目制作問卷，選擇目標人群 進行問卷填寫，分析，總結，從而得出 本體項目的客戶特
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