1、潤城第一大道產品定價方案潤城第一大道產品定價方案 20122012年潤城第一大道放量年潤城第一大道放量 潤城第一大道寫字樓供應：潤城第一大道寫字樓供應：3棟寫字樓，面積合計99872； 潤城第一大道公寓體量：潤城第一大道公寓體量：2棟公寓；面積合計52647； 潤城第一大道商業供應量：潤城第一大道商業供應量：第一大道商業由底商、LOFT、獨立商業、地下負 一層商業組成，面積合計53820。 20122012年市場放量預測年市場放量預測 受國家宏觀政策影響，市場低迷，整體呈現量價齊跌的局面；受國家宏觀政策影響，市場低迷，整體呈現量價齊跌的局面； 寫字樓供應預測：寫字樓供應預測：明年預計昆明市主城
2、區的寫字樓供應46宗，辦公開發總量 約241.8萬 ，主要集中在西市區、南市區及中心區，供應較大； 公寓體量預測：公寓體量預測：因市場上在售公寓的面積區間大多在40-60，在售公寓的剩 余體量約2萬，市場上潛在的供應量約10萬，未來一段時間公寓的供應量 也將會增多，且區域分布較廣； 商業供應量預測：商業供應量預測： 2012年商業金融、商務金融類用地供應55.8萬，在售或 即將推售的商業200余萬方，明年市場放量巨大。 目標客戶群分析目標客戶群分析 20122012年商業競爭激烈，潤城商業應審慎推出，目前潤城片區商業、商務氣氛尚待成熟，吸年商業競爭激烈，潤城商業應審慎推出，目前潤城片區商業、商
3、務氣氛尚待成熟，吸 引力有限。應考慮招商落位后再推出負一層商業，因此在本次提報方案中未將負一層定價列出。引力有限。應考慮招商落位后再推出負一層商業，因此在本次提報方案中未將負一層定價列出。 根據以上綜合分析我們提出潤城第一大道的定價方案如下：根據以上綜合分析我們提出潤城第一大道的定價方案如下： 3 2 1 辦公客戶群 公寓目標人群 需要展示企業形象的知名品牌公司 不金融產業相關的中大型企業，如：銀行、移動、聯通等等 以上客戶群體注重環境品質，定價需采取“高定價、高折扣”策略。 以自用為主的客戶 1-3F展示材料及產品，4-6F為公司獨立辦公的中大型企業，比如雷士照明、名車4S店等客戶群體 該類客戶群注重片區商業、商務氛圍的成熟程度。但潤城片區尚在開發中，對商業投資客的吸引力 有限。定價以保守策略為主，略低于片區商業均價。 看重片區及本案投資價值的城市投資客群； 以居住為主、在附近上班的企業
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