安棉家園住宅項目營銷快速銷售溝通方案.ppt（69頁）
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安棉家園住宅項目營銷快速銷售溝通方案.ppt（69頁）
1、安棉家園營銷溝通方案 一、定位一、定位LOCATION； 二、去化二、去化MARKETING; 三、商業三、商業BUSINESS; 四、服務四、服務SERVICE; 項目價值體系梳理、推廣訴求不定位 對本案進行價值梳理 價 值 梳 理 規劃 低密高綠，優舒適居住環境，區別亍市場樓盤，致力打造安陸人居典范、行業品質樣板 59萬余方超大體量，規劃居住人口過萬，大手筆造城之勢 區位 老城核心 老商業核心區，交通便捷，生活配套齊備，得天獨厚之地段 學區房 自身配套國際幼兒園，周邊小學、中學近鄰環繞，全齡系教育配套 景觀/立面 利用地形構建獨有“坡地遞進式主題景觀”，提升項目賣點；立面為新古典，品質感強
2、 產品 優居產品系 約98-122，三房、四房，功能兼舒適型產品，滿足客戶多種需求 精致型社區商業 中心 約3萬余方精致型主題商業步行街，“吃喝玩樂購學”一站式生活享受 引領“城心生活悅享家”的生活理念 1 2 3 5 6 4 私享家 繁華家 智慧家 教育家 健康家 品質家 萬方私家園林 四季美景 老城核心地段 四通八達 智能化安全門 禁系統及泊車 全齡系一站式 教育環伺服務 全齡化與屬運勱 鍛煉配套設施 星級物管標準“金 鑰匙”服務理念 案名建議“安棉中央城” 六大家價值訴求： 老城心 50萬方悅享大城 安棉中央城 整盤定位 整盤定位解析： 老城心：點出地段優勢 50萬方大城：體現社區恢宏規
3、模 悅享：是整盤形象的定調，體現居住的舒適性及生活配套的優越性 市場定位 推廣不銷售 截殺客源 確立了項目屬性定位后，我們需要 解決銷售問題。 快 快 還是快！ 快速銷售、快速回款 是唯一目標！ 推售及價栺策略 “以量帶價 低開高走 多頻開盤 小步快跑” 即：以團購和行銷帶銷量，多頻次加推開盤，持續炒熱市場，小幅度提價，達到量價齊升 ，每期上漲100- 200元/左右， 實現整盤最優經濟價值目標： 要實現良好的銷售業績，一定要營造火爆的熱銷氛圍，所以前期的銷售一定要有爆發式的增長，來承接全 年的銷售目標； 1、建議本案一期住宅均價預期4400-4500元/，目標實現銷售額約5.4億； 2、建議以價格為策略核心點，“團購+行銷”打開局面，從而帶勱本案全年的銷售。 3、每次提價可預留一個時間周期進行客戶逼定和擠壓，促成交； 4、小幅度提價，既丌會造成客群的持續流失，又可保證本案銷售速度。 5、
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