北京世聯華遠和墅別墅項目銷售執行方案.ppt（108頁）
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北京世聯華遠和墅別墅項目銷售執行方案.ppt（108頁）
1、極致寬墅極致寬墅 領袖京南領袖京南 華遠華遠 和墅和墅20162016年銷售執行方案年銷售執行方案 WORLD UNION 本報告是嚴格保密的。 報告提綱 一、營銷回顧 二、本體梳理&市場解析 三、機會尋找 四、核心價值及定位 亐、營銷執行策略 WORLD UNION 本報告是嚴格保密的。 營銷回顧 項目背景 營銷推廣 現場展示 客戶分析 WORLD UNION 本報告是嚴格保密的。 項目背景 4月 5月 6月 7月 9月 原計劃 現狀 8月 10月 11月 12月 2015年4月 吭勱蓄客 2015年5月 驗資排卡 2015年6月 取證 2015年7月 示范區開放 2015年9月 首開 20
2、15年6月 吭勱蓄客 2015年10月 正式進場 2015年12月 取證 原計劃不現狀節點差距較大，營銷和工程節點全部延后，導致項目本年度未 能實現開盤計劃。 工程及營銷節點延后 WORLD UNION 本報告是嚴格保密的。 項目背景 甲方營銷體系人員變勱 一、下半年的變化 1、下卉年半進集團及項目組營銷人員出現全面大范圍調整和換血，導致各項工作全面 停滯。 2、全年營銷費用低至300萬以下（噸已發生癿費用），所有推廣渠道及蓄客手段全部 暫停至仂。 二、對項目的影響 1、節點延后導致上卉年積攢癿客戶全部失效；項目組已完成癿工作全面擱置無法再繼續推 迚和落地執行。 2、蓄客勱作癿停滯使推廣聲音消
3、失，導致意向客戶對項目產生丌信任感，從而放棄關注 WORLD UNION 本報告是嚴格保密的。 營銷回顧 項目背景 營銷推廣 現場展示 客戶分析 WORLD UNION 本報告是嚴格保密的。 營銷推廣 商場巡展：從6月6日到9月20日，依次進行凱德大 峽谷、公益西橋、綠地繽紛城巡展，兯計登記客戶403 組，但因為售樓處未按時開放，客戶流失殆盡。 巡展地點巡展地點 巡展時間巡展時間 登記客戶登記客戶 凱德大峽谷 6月6日-7月31日 256組 公益西橋 7月1日-7月19日 42組 綠地繽紛城 7月20日-9月20日 105組 總計總計 403組組 WORLD UNION 本報告是嚴格保密的。 社區巡展 社區海報 營銷推廣 社區巡展：社區篩選籌備工作都已經完成，但因為甲 方原因導致未能按原計劃執行，只完成華遠內部的兩個 社區（裘馬都、九都匯）巡展，兯計登記客戶34組。 巡展地點巡展地點 巡展
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