南京厚石蘭州大名墅逆勢突圍報告.pdf（213頁）
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南京厚石蘭州大名墅逆勢突圍報告.pdf（213頁）
1、突圍&重生 蘭州大名墅逆勢突圍報告 很顯然，大名墅遇到了銷售難題 到底該如何解決目前的現(xiàn)狀？ 作為358套現(xiàn)房別墅， 毫無疑問，解決銷售是當務之急 產(chǎn)品產(chǎn)品房型編號房型編號地上面積段地上面積段供應供應成交成交余量余量 雙拼 C34620911 D28920416 聯(lián)排 E 中間戶221，邊戶 256 198 邊套：15套 中間套：4套 邊套：49套 中間套：130套 G 中間戶221，邊戶 226 1520 邊套：46套 中間套：106套 合計/221-34639032358 其中：雙拼27套；聯(lián)排：331套（邊套：95套；中間套：236套） 2015年度項目可售房源 產(chǎn)品產(chǎn)品房型編號房型編號
2、地上面積段地上面積段供應供應成交成交余量余量 雙拼 C34620911 D28920416 聯(lián)排 E 中間戶221，邊戶 256 198 邊套：15套 中間套：4套 邊套：49套 中間套：130套 G 中間戶221，邊戶 226 1520 邊套：46套 中間套：106套 合計/221-34639032358 已售 5-12月，可供貨值：約9.6億,358套 G戶型： 221-226 E戶型： 221-256 雙拼：余量27套 聯(lián)排：E戶型余量179套 聯(lián)排：G戶型余量152套 余量少， 不足為慮 而從目前的余量及銷售態(tài)勢來看： 雙拼雙拼 27套套 聯(lián)排邊套聯(lián)排邊套 95套套 聯(lián)排夾套聯(lián)排夾套
3、236套套 客戶接受度高 相對容易去化 產(chǎn)品落后 挑戰(zhàn)難度巨大 本案15年度任務：6億 第一季度滯銷 僅成交1套，完成約260萬 基本處于停滯狀態(tài) 完成年度任務 最起碼需要銷售200套 很顯然，以現(xiàn)在的現(xiàn)狀推進， 指標完成幾乎為零。 所以，對于大名墅來說， 必須破繭重生，一切重來。 如何重生？ 大名墅面臨的挑戰(zhàn)與機會 挑戰(zhàn)其一：新興地段的挑戰(zhàn) 東部新城距離市區(qū)20公里，遠離市區(qū)，客戶接受度有待提升 距離市區(qū)20公里， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧 挑戰(zhàn)其二：價格的挑戰(zhàn) 綠地集團：綠地智慧 金融城：9000元/ 朱雀湖 8300元/ 碧桂園 城市花園：8000元/ 陽光城：林隱天下 8500元/ 大名城 1.2-1.5萬/ 蘭州碧桂園 精裝1.5萬/ 保利領秀山 預計1.2-1.5萬/ 開盛集團：待定 大名墅面臨其他版塊低價別墅的圍剿和高價抗性 挑戰(zhàn)其三：相對落伍的產(chǎn)品挑戰(zhàn) 單面寬、長進深及功能性較弱的產(chǎn)品 挑
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