北京中廣信大戶型公寓銷售培訓課程之客群特征篇.ppt（21頁）
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北京中廣信大戶型公寓銷售培訓課程之客群特征篇.ppt（21頁）
1、大戶型公寓系列培訓課程之大戶型公寓系列培訓課程之 客群特征篇 2 幫你精確的找到意向客戶 從客戶出發找到解決之道 3 思考一思考一 本地客群：認可區域本地客群：認可區域 異地客群：價格異地客群：價格 通州流轉通州流轉 客戶為什么到燕郊置業？客戶為什么到燕郊置業？ 4 被訪者中，對燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占 到6%,說明燕郊的規模放量以及強勢推廣，如上上城、美林灣等項 目的車體、地鐵、傳單形式，在以國貿為主的東部區域形成熱點購 房區域。同時，有購房意向及已置業的人群分別占到26%、18%。 5 價格是燕郊地產的最大優勢，也是成為新興熱點購房區域的最大 因素。從調查看，比例占到
2、48%，投資升值比例占到22%，這部分 投資客大多也是看中了位置與價格的升值空間。 6 思考二思考二 客戶對銷售價格的敏感度？客戶對銷售價格的敏感度？ 在房價連續上揚的狀況下，消費者對房價的承受力依然增長， 沒有出現滯漲和下跌狀況，對樓市的信心依然表現堅挺，相信 短期內后市將依舊看好。 7 30-50萬 普通住宅 50-80萬 花園洋房 80-120萬 公寓、疊拼 120-240萬 聯排 300萬以上 獨棟、雙拼 基礎需求層 中端需求層 高端層 產品類 型層次 目標客群 8 我們的產品是要與部分類別墅或是高檔公寓項目直 接競爭， 而不單單是局限在公寓產品 我們的客戶與花園洋房、疊拼，甚至聯排產
3、品形成 重疊和截流 9 思考三思考三 客戶對戶型、面積的選擇？客戶對戶型、面積的選擇？ 10 對戶型的 理性需求 空間 是否 合理 有效 空間 居住 需求 生活 方式 戶型成為消費者作出最終購買行為的重要因素戶型成為消費者作出最終購買行為的重要因素 11 得房率 功能分區 各區面積大小比例 設計合理設計合理 = = 降低房價降低房價 12 追捧戶型追捧戶型 結構合理結構合理 設計流暢設計流暢 特點鮮明特點鮮明 價格適中價格適中 面積大小適中、居室功能分開、雙廳雙衛雙陽臺的戶型 13 思考四思考四 我們能給客戶帶來什么？我們能給客戶帶來什么？ 購房購房 信心信心 品質感 升值潛力 舒適性 人文社區 生活環境生活環境 空氣質量空氣質量 戶型功能戶型功能 交通配套交通配套 產品升級產品升級 口碑美譽口碑美譽 身份地位身份地位 社區景觀社區景觀 業主素質業主素質 物業保障物業保障 項目稀缺項目稀缺
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